Investor bude mít řadu otázek týkajících se vašeho spuštění a bude chtít znát váš příběh. Je však stejně důležité, abyste rozuměli rizikové firmě a individuálnímu investorovi rizikového kapitálu nebo andělskému investorovi, který uvažuje o investici do vaší společnosti. Předběžný screening a vypracování cílového seznamu kvalifikovaných investorů je součástí procesu, ale při výběru skupiny investorů budete také muset položit konkrétní otázky.
kompatibilita přátelství se střelcem a blížencem
Načasování, kdy kladete otázky, je důležité. S potenciálními investory chcete získat zájem na investování, než je zasypete spoustou otázek o sobě a svých fondech. Zde je řada 10 otázek, na které byste se měli pokusit odpovědět, než si vezmete peníze od investora.
1. Jaký je stav vašeho fondu?
Chcete vědět, zda má fond ve svém fondu dostatek „suchého prášku“ nebo peněz, aby mohl investovat do takové velikosti, jakou pro svou společnost hledáte. Také byste chtěli pochopit, zda tento VC může v průběhu času provádět následné investice.
2. Máte pro své investice konkrétní oborové nebo geografické zaměření?
Jedná se o otázku, zda tento rizikový fond investuje do společností, jako je ta vaše. Jde také o otázku odbornosti domény konkrétního VC. Mohou přidat vaší společnosti kromě peněz hodnotu?
3. Jaké jsou vaše nejúspěšnější investice?
Toto je návaznost na odborné znalosti domény a zkušenosti konkrétního VC. Na co jsou nejvíce pyšní? Jaký byl jejich příspěvek k úspěchu? Toto je také způsob, jak identifikovat další generální ředitele, kteří s tímto VC pracovali, a získat jejich pohled na příspěvek, který VC přispěla k úspěchu.
4. Jaké metriky sledujete při zvažování investice?
Získání kapitálu pro spuštění je proces, nikoli událost. Vyzvednutí kola institucionálního financování obvykle trvá šest měsíců a investoři budou po cestě sledovat váš pokrok. Vědět, jaké konkrétní věci v investici hledají, může být v tomto procesu opravdu užitečné.
5. Kolik investic za rok provedete a jaká je vaše typická velikost investice?
Je důležité znát částku, kterou může tento konkrétní VC přispět do kola. Pokud hledáte vedoucího investora nebo někoho, kdo by vedl kolo ve výši 5 milionů dolarů, pak pravděpodobně potřebujete někoho, kdo investuje v rozsahu 1 milion dolarů nebo více.
6. Vedete kola financování?
Hledání hlavního investora pro vaše financování je zásadní pro dokončení kola financování. Hlavní investor hraje největší roli při stanovení cen a podmínek kola. Neignorujte VC, které nevedou, ale nedělejte jim nejvyšší prioritu, dokud nebudete mít svého hlavního investora.
jak vysoká je martha maccallum
7. S kým obvykle obvykle investujete?
VC budou často chtít vést kola financování. Obvykle mají několik dalších VC od jiných firem, se kterými rádi pracují. Získání těchto informací vám poskytne plán, s kým dalším byste měli během procesu získávání finančních prostředků mluvit a ovlivňovat jej.
8. Jaké jsou vaše standardní podmínky?
Podmínky dohody jsou často stejně důležité a v některých případech důležitější než ocenění. Spolupracujte s kompetentním externím poradcem, který má zkušenosti se získáváním soukromého kapitálu, abyste porozuměli běžným obchodním podmínkám na dnešním trhu. Vyhovuje cílová VC této normě, nebo očekávají nestandardní podmínky, které by mohly být nevýhodou pro vedení a zakladatele společnosti.
9. Zaujímáte místa na palubě?
Pokud si VC vezme na palubu sedadlo, nebo dvě, pak musíte vědět, že s ním můžete pracovat. Mají doménové znalosti nebo připojení, které mohou být užitečné pro vás a vaši společnost? Ne všichni investoři, kteří vedou investiční kolo, se usadí. V jedné z mých společností se vedoucí řady C nedostal na místo na palubě, ale měl blízký vztah a často spoluinvestoval s vedením našeho investičního kola Series A, který měl místo na palubě.
10. Budete osobně spolupracovat s mou společností?
Pokud společnost VC plánuje usadit se na palubu, ujistěte se, že víte, kdo bude na vaší palubě. Je to senior partner, který poskytuje velkou hodnotu pro vás a vaši společnost, nebo junior spolupracovník? Chcete se ujistit, že máte kolem stolu ty nejlepší lidi.
