Setkáváme se s novými lidmi pořád: na konferencích, síťové události , na cestách letadlem, na shromážděních a na večírcích. Někteří z těchto lidí už nikdy neuvidíme a někteří se stanou přáteli, partnery nebo kolegy na léta a dokonce na celý život. Ale ať už se dozvíte někoho nového, jakkoli dlouho, první tři minuty, které s ním strávíte, vám řeknou víc, než se o nich dozvíte během následujících desetiletí. Zde je pět důležitých věcí, které se naučíte do tří minut od prvního setkání s někým.
1. Dozvíte se, co dělají ... a zda se jim líbí to, co dělají
muž s venuší v rakovině
První otázka, kterou se zeptáme, když se setkáme s cizincem, je obvykle: „Tak co děláte?“ Je to skvělá otázka a slyšel jsem několik fascinujících odpovědí. Dokonce jsem shromáždil spoustu těchto odpovědí do několika knih naplněných odpověďmi podnikatelů a filantropů a nejrůznějších úžasných pravidelných lidí. Každý má svůj příběh a tato otázka ho začíná.
Odpověď na tuto otázku nám vždy říká, o jaké osobě jde, ale také se učíme něco jiného. Nadšení, s nímž odpovídají, nám také říká, zda se jim líbí to, co dělají. Vidíme, zda jsou spokojení, zda chtějí jít dál a zda mají hlad po změně, pokud se naskytne správná příležitost.
První otázka, kterou se zeptáme cizince, nám říká, zda jsou nyní v dostatečně silné pozici, aby nám pomohli, nebo zda hledají nás, abychom jim pomohli jako první.
kdo chodí s Taylorem caniffem
2. Dozvíte se, jak si můžete navzájem pomáhat
Všichni máme schopnost si navzájem pomáhat. Pomoc, kterou obdržíte, nemusí přijít okamžitě. Často budete muset nejprve budovat vztah, rozvíjet důvěru a dávat, než obdržíte. Ale první rozhovor o práci vašeho nového přítele vám začne dávat představy o tom, jak byste mohli v budoucnu spolupracovat.
Děje se to pořád. Něco řeknou a okamžitě vás napadne někdo, kdo by jim mohl pomoci, nebo někdo, kdo by z jejich pomoci mohl mít prospěch. Odtud je jen krátký krok k tomu, abyste mohli těžit z návratu laskavosti.
3. Dozvíte se, co je nejvíce zajímá
Konverzace s cizincem může začít prací, ale brzy se rozšíří do zájmů mimo kancelář. Dozvíte se, zda se zajímají o sport nebo telenovely, jejich vnoučata nebo loď. Kamkoli se drift konverzace rychle odhalí, co je přiměje tikat mimo práci. Tím se otevírají zcela nové oblasti potenciálního spojení. Vyjádřete zájem o jejich zájmy a začnete vytvářet pouto.
Proces od cizince k obchodnímu vztahu je „jako já, poznej mě, důvěřuj mi, kup mě“. Ne všechny vztahy se musí vyvinout do posledního kroku, ale jak se konverzace pohybuje od práce k zábavě, budete mít příležitost cestovat od znalostí k afinitě.
4. Dozvíte se, zda budete přáteli, partnery nebo cizími lidmi
Blíženec chlap a dívka Beran
Každý rok potkávám stovky nových lidí. Potkávám je na události, na kterých mluvím v hotelových halách, kde zůstávám, a v letadlech, kterými se k těmto událostem dostávám. Někteří z lidí, které jsem potkal, se stali blízkými přáteli. Někteří z těchto přátel se také stali silnými obchodními partnery. Většina z nich zůstala cizími lidmi. Možná jsme sdíleli rozhovor o pomerančovém džusu v business třídě, ale na konci cesty jsme šli každý svou cestou.
Během několika minut po setkání s někým můžete říct, který z těchto osudů bude mít nový vztah. Poznáte to podle nadšení, s nímž konverzujete, míry, do jaké sdílíte zájem, jiskry myšlenky, kterou oba sdílíte. Nemusíte to uvádět. Okamžitě to pocítíte a každý výsledek je v pořádku.
5. Dozvíte se, co musíte udělat, abyste vytvořili vztah
Vytváření a podpora vztahů vyžaduje práci a tato práce vyžaduje první krok. Během prvních tří minut od setkání s někým novým budete vědět, zda prvním krokem musí být úvod, návrh nebo jen pozvání na kávu a další diskuse. Cítíte to také - a budete na cestě k tomu, abyste z prvního setkání udělali dlouhý a hodnotný vztah.
jaké znamení zvěrokruhu je 1. prosince
