Buď nemůžete získat vnější financování, nebo ho nechcete. Ať tak či onak, zavádíte bootstrapy a potřebujete rozvíjet svou společnost pouze pomocí vlastních zdrojů. Josiah Humphrey, spoluzakladatel a spoluzakladatel agentury pro vývoj aplikací Appster , dělá to od roku 2011, kdy spolu se spoluzakladatelem Markem McDonaldem založil společnost. Dělají něco správně - Appster se může pochlubit více než 1 milionem dolarů za měsíc, aniž by někdy získal externí financování. Tady je Humphreyova rada, jak vydělat na šněrovacím rozpočtu.
1. Prodejte to, než to stihnete.
Humphrey poukazuje na společnost Microsoft, která se zrodila, když Bill Gates dostal nápad na systém upgradování PC, o kterém tvrdil, že jej může dodat ještě předtím, než bude jakýkoli kód napsán. Také Appster byl nápad, který byl prodán před vybudováním jeho infrastruktury. Místo toho, aby najali tým vývojářů - což by si vyžádalo hodně kapitálu -, Humphrey a McDonald začali budováním webových stránek, které vzbudily zájem o společnost.
2. Proveďte svůj nápad testem s nízkým rizikem.
Možná máte skvělý produkt, ale pokud jej neprodáte, nebudete mít firmu. Vyzkoušejte vodu pomocí webu a levné kampaně Google AdWords, abyste zjistili, jakou pozornost můžete přilákat, a pokud to vypadá, že máte dostatek trakce, abyste zůstali naživu.
3. Najděte společnost, se kterou se spojíte.
Místo toho, abyste najímali drahé talenty nebo investovali značné prostředky do výroby, uzavřete partnerství se zavedenou společností; prodávat své produkty nebo služby, zatímco se učíte odvětví. „Musíte být kreativní, a pokud můžete outsourcovat nebo navázat partnerství s někým, kdo má tuto infrastrukturu, a poté pomalu nahradit společnost, nemusíte utrácet peníze,“ říká.
vztahy ohnivých a vodních znamení
4. Využijte levný nebo bezplatný marketing.
Humphrey nabízí tyto nápady:
- LinkedIn je dobrým místem k vyhledání a spojení s lidmi ve vašem oboru.
- Potřebujete něčí e-mailovou adresu? Použijte Thrust.io Vyhledávač Anymail, kde můžete zadat jméno a doménu osoby pro příjem pravděpodobných adres.
- Začněte setkání pro lidi se zájmem o vaše odvětví a poté použijte kontaktní informace účastníka k naplnění databáze, kterou můžete použít k tomu, abyste lidem nabídli zprávy, zpravodaje a přístup k vašemu blogu nebo jinému hodnotnému obsahu.
- Host-příspěvek na blogu jiné společnosti. Je to skvělý způsob, jak přivést provoz na vaše stránky.
Můžete také využít vyhlídky nebo seznam zákazníků jiné společnosti výměnou za to, že lidem na seznamu dáte produkt zdarma, nebo prostřednictvím nějaké dohody o vzájemné propagaci. 'Možná je to nový druh zubního kartáčku,' říká Humphrey. 'Mohli byste si promluvit se zubaři s databázemi ve vašem městě a říct:' Máme tento nový zubní kartáček, který chceme dát do vaší databáze. '
5. Zaplaťte si co nejméně.
Pokud můžete žít bez platu, investujte vydělané peníze zpět do společnosti. Humphrey a McDonald každý našli způsob, jak žít z 350 $ za týden, když byla společnost nová. „Pokud to nepotřebujete, vraťte tyto peníze zpět do marketingu, do růstu počtu lidí a přivedení dalších lidí, kteří mohou přidat větší hodnotu,“ říká.
6. Buďte kreativní při udržování nízkých nákladů.
Potřebujete zbrusu novou kancelář za 4 000 $ měsíčně, když můžete pracovat z domova a utratit tyto peníze za marketing a prodej? Potřebujete kancelářskou židli za 500 $, když se můžete obejít starým nábytkem? Odložte jakékoli výdaje, které nepřispívají přímo k výnosům.
7. Plaťte talent spravedlivým způsobem.
Je těžké přilákat špičkové talenty, když jste připoutaní o peníze. Místo toho plaťte jednotlivcům, kteří se vášnivě věnují vaší vizi, procentem vlastnictví společnosti. 'Je zřejmé, že to musíte vyvážit, protože se nechcete příliš ředit jako zakladatel, ale může to být opravdu, opravdu skvělý způsob, jak motivovat lidi,' říká Humphrey. 'Musíte mít něco, co je opravdu inspirativní, že se lidé chtějí dostat pozadu.'
