Během druhé světové války Loose rty potápí lodě! byl populární slogan. Jinými slovy, jakékoli informace o obraně země by mohly poškodit naše jednotky, pokud by se jich zmocnili špatní lidé.
Není to tak odlišné, když prodáváte své podnikání. Existují čtyři velmi důležité věci, které byste mohli ztratit, pokud má někdo ve vašem týmu uvolněné rty. Tady je to, co by porušení důvěrnosti mohlo způsobit vašemu prodeji.
1. Mohli byste ztratit kontrolu
9. ledna kompatibilita znamení zvěrokruhu
Jako vlastník firmy chcete mít pod kontrolou informace, které jsou o vás a vaší společnosti vydávány. Musíte být schopni důvěřovat své investiční bance, abyste mohli kontrolovat, kdy a jak se tyto informace dostanou. Vaši investiční bankéři by měli vysvětlit, jak jsou informace chráněny, jaké informace budou zveřejněny, kdy budou provedeny a kdo je obdrží.
Neměli byste se bát úniku informací nebo zachování důvěrnosti. Vaše nejvyšší priorita by měla zůstat soustředit se na podnikání během prodeje.
I po dokončení prodeje byste měli vy a nový vlastník rozhodnout, které informace budou zveřejněny v médiích. Oznamování prodeje a propagace nové organizace má určité výhody. Stejně jako dříve je třeba přesně určit, jaké informace se kdy uvolní. Efektivní správa důvěrnosti poskytuje kontrolu a zabraňuje, aby neopodstatněné informace ovlivnily prodej.
2. Mohli byste přijít o zákazníky
Když se snažíte prodat své podnikání, chcete se i nadále soustředit na rozvoj podnikání a překonání očekávání zákazníků. Pokud zákazníci zjistí, že obchod prodáváte, mohou být méně ochotní s vámi obchodovat, protože nemohou předvídat, co se bude dít dál nebo jak to na ně dopadne. Vaši konkurenti si to plně uvědomují a lze očekávat, že použijí jakékoli informace o možném prodeji, aby pomohli odlákat zákazníky od vás.
Potenciální noví zákazníci, kteří se dozvědí o nevyřízeném prodeji, se místo toho mohou rozhodnout pro nákup od vašich konkurentů, zejména pokud vaše firma vyžaduje dlouhodobé smlouvy. Nikdo nechce být uvězněn ve smlouvě, kterou možná budou muset plnit noví majitelé.
který je také ženatý Billy Gilman
Ve většině situací bude mít prodej firmy malý, pokud vůbec nějaký dopad na zákazníky. Nová větší společnost může ve skutečnosti poskytovat služby nebo produkty, které nemůžete poskytnout. Jako předchozí majitel pravděpodobně neopustíte firmu přes noc. Chcete, aby vaši zákazníci byli spokojení, stejně jako noví vlastníci. Porušení důvěrnosti vede k neodůvodněné paranoii zákazníků a lze mu zabránit jednoduše zajištěním zachování důvěrnosti na všech úrovních během prodeje.
3. Mohli byste přijít o vysoce hodnotné zaměstnance
Vybudováním silného týmu jste vybudovali úspěšnou společnost. Znají podnikání, vaše zákazníky, vaše plány, vaše silné a slabé stránky. Jsou zásadní pro udržení růstu a hodnoty vaší společnosti. Jsou rozhodující i pro prodej.
Pokud se klíčoví zaměstnanci dozvědí o probíhajícím prodeji porušením důvěrnosti, mohou se obávat ztráty zaměstnání a hledat jiné zaměstnání. Ztráta klíčových zaměstnanců v této době může mít vážný dopad na prodej, a dokonce i na hodnotu společnosti.
Při plánování prodeje se někteří vlastníci rozhodnou informovat pouze klíčové zaměstnance. Toto je často moudré rozhodnutí, protože tito zaměstnanci budou během procesu náležité péče nesmírně důležití a pomáhají zajistit růst společnosti během prodeje a po něm.
Každý zaměstnanec, který je informován o čekajícím prodeji, však představuje riziko důvěrnosti. Spolupracujte se svou investiční bankou na podepsání dohod o zachování důvěrnosti s klíčovými zaměstnanci a vytvořte plán, který jim zajistí, že jejich práce nebudou ohrožena.
Khadijah Haqq McCray Čistá hodnota
4. Mohli byste přijít o hodnotu společnosti
Vážné porušení důvěrnosti, jako je únik informací o tom, co si společnost myslí, že společnost má hodnotu, nebo podrobnější informace o návrhu nabídky, mohou mít katastrofální dopad na proces transakce a dokonce snížit ocenění vaší společnosti.
Každý, kdo se podílí na procesu prodeje - vlastník, investiční bankéři, právníci, účetní firmy, klíčoví zaměstnanci a další - musí zachovávat přísnou důvěrnost, aby zajistil, že proces bude řízen eticky a že se všemi stranami bude zacházeno spravedlivě.
Nakonec je důvěrnost především o etice. Vy a odborníci, které najmete k prodeji vaší společnosti, jsou svěřeny informace, které mohou mít vážný dopad na společnost a dokonce i na životy osob s ní spojených. Ano, volné rty potápí lodě. Ale mohou také potopit váš prodej.
