jak se štíři vyrovnávají s rozchody
Sdílení nákladů je proces, při kterém dvě nebo více entit spolupracují na zajištění úspor, které by jedna z nich nebyla schopna získat. Taková partnerství lze uskutečňovat za účelem realizace libovolného počtu obchodních cílů - zvýšené vystavení tržiště, přístup k technologiím, snížení nákladů prostřednictvím úspor při nákupu nebo snížení nákladů atd. - ale úspory nákladů jsou obvykle ústřední součástí těchto opatření. Partnerství pro sdílení nákladů lze implementovat v mnoha různých provozních oblastech, od marketingu přes dopravu až po výzkum a vývoj. Je oblíbeným nástrojem mnoha malých podniků s omezenými finančními zdroji.
Partnerství v oblasti sdílení nákladů může uzavřít obchod s jinými podniky, s vlastními zaměstnanci nebo se svými klienty a zákazníky. Každý z těchto typů sdílení nákladů je popsán níže.
NÁKLADOVÉ SDÍLENÍ PODNIKÁNÍ S PODNIKÁNÍM
Význam partnerství sdílení nákladů bylo tradičně uspořádání, ve kterém jeden nebo více podniků uzavřelo partnerství, aby zajistilo úspory jakéhokoli druhu. Relativně málo opatření pro sdílení nákladů bylo implementováno pro skutečnou výrobu zboží nebo provádění služeb. Místo toho se většina plánů sdílení nákladů týká oblasti marketingu a reklamy. „Dnešní partnerství přímého marketingu dosahují působivých výsledků z hlediska nákladů a přínosů,“ uvedl Myron Gould Přímý marketing . Uvedl tři hlavní výhody spojené s partnerstvími sdílení nákladů v této operační oblasti:
- Umožňují obchodníkům řešit konkurenční výzvy spojené s rostoucími náklady na základní prvky přímého marketingu, jako je poštovné a papír.
- Pomáhají obchodníkům snižovat výdaje za přímou poštu, protože náklady jsou sdílené.
- Jejich efektivitu zvyšuje vývoj technologických nástrojů a alternativ médií.
Gould uvedl druhý faktor jako zvláště důležitý pro podniky, které se snaží zapojit do efektivního sdílení nákladů. „Počítače transformovaly [marketingový] průmysl a zrodily partnerské příležitosti. Dnešní partnerství řízená počítačem nám umožňují cílit na kvalifikované příjemce a segmentovat seznamy jako nikdy předtím. Mnoho z našich alternativních programů přímého marketingu tradičně zaujalo vysílací přístup - dosahující široce definovaných segmentů. Nyní partnerství nabízejí kvalifikovanou segmentaci zaměřenou na užší, jasně definovaný životní styl a demografické segmenty. Technický pokrok v potisku a vkládání také nabízí vylepšenou schopnost přizpůsobit balíček a nabídku. “
Nalezení partnera pro sdílení nákladů
„Neexistují žádná pravidla, normy nebo hranice, které by měly omezovat váš zrak při hledání partnera. Sdílené cíle by se spíše měly řídit vaším „hledáním vize“, napsal Gould. „Partnerství lze vytvářet v neziskových a neziskových sektorech, ve stejném nebo odlišném odvětví, v rámci různých divizí stejné společnosti a v podobných tržních segmentech / demografických údajích v nekonkurenčních odvětvích.“
Mnoho majitelů malých podniků hledá spojence výlučně za účelem registrace úspor v jejich provozních nákladech. Jedná se o naprosto legitimní postup, ale podnikatelé by se měli ujistit, že konečná dohoda je spravedlivá a výslovně vymezuje podmínky dohody. Je třeba skutečně trvat na písemných dohodách o partnerství, které definují výdajové povinnosti každého partnera. Kromě projednání záležitostí sdílení nákladů mohou tyto dokumenty také poskytnout podrobnosti o dohodnutých postupech a toku práce, parametrech odpovědnosti a mechanismech k měření výsledků jak během projektu, tak po něm. Jak Gould poznamenal, pečlivě vytvořené návrhy „vám pomohou zmírnit obavy ze ztráty kontroly a strukturování partnerství pro vzájemný prospěch. Když partnerství naplní potřeby spotřebitelů novou, vzrušující nabídkou nebo programem s přidanou hodnotou, rizika jsou pro všechny zúčastněné minimalizována. “
Kromě zajištění toho, aby dohody o sdílení nákladů byly dostatečně zdokumentovány, měli by vlastníci malých podniků při rozhodování zvážit možné další výhody spojené s alternativami partnerů. Gould například poznamenal, že větší společnost může být schopna poskytnout malému podniku cenný přístup k technologiím a školení, zatímco menšímu podniku může být požehnáno velmi vyhledávaným současným image trhu. V ideálním případě bude majitel malé firmy schopen najít partnera, který mu nejen pomůže zajistit úspory v jednom nebo více aspektech obchodních operací, ale také poskytnout další výhody.
Ujednání o sdílení nákladů a služba Internal Revenue Service
Internal Revenue Service (IRS) udržuje určitá pravidla týkající se způsobu, jakým by dohody o sdílení nákladů v rámci obchodních skupin měly alokovat náklady. Podle IRS je dohoda o sdílení nákladů definována jako dohoda, na jejímž základě jsou náklady na vývoj nehmotného majetku sdíleny v poměru k rozumně očekávaným výhodám, z nichž bude každý subjekt těžit. Tato ujednání musí zahrnovat dva nebo více účastníků; poskytnout metodu výpočtu podílu každého kontrolovaného účastníka na nehmotných nákladech na vývoj na základě faktorů, u nichž lze rozumně očekávat, že budou odrážet podíl každého účastníka na očekávaných výhodách; zajistit úpravy podílů na nehmotných nákladech na vývoj kontrolovaného účastníka s cílem zohlednit změny ekonomických podmínek a obchodních operací a postupů účastníků; a být zaznamenány v aktuálním dokumentu, který poskytuje podrobné informace o zvláštnostech ujednání.
IRS zavedl „bezpečný přístav“ pro skutečné výhody, které se liší od odhadů, ale pouze v případě, že je rozdíl menší než 20 procent. Při přidělování nehmotných nákladů na vývoj na základě dohody o sdílení nákladů je nutné promítnout účastnický podíl na předpokládaných výhodách. Tento podíl se poté porovná s alokovaným podílem účastníka na celkových nákladech. Pokud se tyto akcie nerovnají, je IRS oprávněn odpovídajícím způsobem upravit. Mezi výhody patří další generovaný příjem a náklady ušetřené používáním nehmotného majetku.
SDÍLENÍ NÁKLADŮ SE ZAMĚSTNANCI
Ekonomické zpomalení na počátku dvacátých let v kombinaci s téměř 10% ročním nárůstem nákladů na dávky zdravotní péče vytvořilo situaci, kdy se mnoho společností cítí nuceno přenášet stále větší a větší část nákladů na zdravotní pojištění zaměstnancům. Tento posun nákladů se v obchodním světě označuje jako sdílení nákladů na zdravotní péči. Ve snaze snížit náklady na zaměstnanecké výhody začala řada společností zvyšovat procento nákladů na pojistné, které musí zaměstnanec nést. To se často děje zvýšením výše spoluúčastí, od kterých se požaduje, aby zaměstnanci platili za návštěvy lékařů a léky na předpis. Toho lze dosáhnout také přímým zvýšením procenta pojistného placeného přímo zaměstnancem za jeho krytí. Ať tak či onak, jedná se o opatření sdílení nákladů, které snižuje náklady společnosti tím, že je předává zaměstnancům.
SDÍLENÍ NÁKLADŮ SE ZÁKAZNÍKY
Každý, kdo sestavil houpačku nebo počítačový stůl, načerpal benzín do svého automobilu nebo si stáhl opravu počítačového softwaru, se účastnil dohody o sdílení nákladů. A Časopis CIO článek pojednávající o pravidlech úspěšné samoobsluhy vysvětluje tento trend tímto způsobem: „¦ společnosti toužily využívat bezplatnou pracovní skupinu zákazníků, kteří mohou být přesvědčeni, že si mohou sami pomoci. Prostřednictvím samoobsluhy dokázaly organizace snížit náklady na pracovní sílu, zvýšit výnosy z objednávek položek na skladě nebo zvýšit loajalitu zákazníků, kteří oceňují rychlejší služby. “
Rostoucí využívání samoobslužných uspořádání v maloobchodních zařízeních a finančních institucích představuje rostoucí popularitu opatření sdílení nákladů, která sdílejí náklady se zákazníky. Aby byla tato opatření účinná, musí je zákazník považovat za přinejmenším v raných fázích nějakým způsobem prospěšná. Zákazníkovi může být nabídnuta snížená cena za rezervaci jeho letenky nebo za sestavení kusu nábytku. Zákazník může ušetřit čas tím, že použije jízdní pruh pro vlastní odhlášení a má pocit, že to kompenzuje vynaložené úsilí. Důležité jsou také nástroje nabízené zákazníkovi k provádění těchto samoobslužných úkolů. Musí být intuitivní. „Pokud je rozhraní matoucí, lidé tam nebudou stát a přijít na to. Právě jsou pryč, “vysvětlila Francie Mendelsohn, prezidentka Summit Research Associates v Časopis CIO článek. Pokud je transakce snadná a zákazník je přesvědčen, že získává hodnotu rovnou nebo větší, než je vynaložené úsilí, partnerství pro sdílení nákladů se zákazníky může být prostředkem, jak společnosti ušetřit.
BIBLIOGRAFIE
Baldwin III, Arthur L. „Cena nemoci: sdílení nákladů a výhody plánu zdravotní péče“. Lékařské výhody . 15. listopadu 2005.
Clift, Vicki. „Malé firmy těží z propagačního partnera.“ Marketingové novinky . 23. září 1996.
Dicker, Adrian J. W. „Konečné předpisy o sdílení nákladů“. Daňový poradce . Květen 1996.
rakovina žena ryby muž spřízněné duše
Dragoon, Alice. „Šest jednoduchých pravidel pro úspěšnou samoobsluhu.“ Časopis CIO . 15. října 2005.
Fitzgerald, Kevin R. „Vlastní informace - měli by je sdílet dodavatelé?“ Nákup . 3. října 1996.
Gould, Myron. „Partnerství za účelem zisku - jak dosáhnout působivých výsledků z hlediska nákladů a přínosů.“ Přímý marketing . Února 1997.
Hanson, Don R. a Maryanne M. Mowen. Řízení nákladů . Páté vydání. Thomson South-Western, 2005
„Sdílení nákladů na zdravotní péči.“ Zpráva správce . Srpna 2005.
Kaplan, Todd R. a David Wettstein. „Sdílení nákladů: účinnost a implementace.“ Journal of Mathematical Economics . Prosince 1999.
