Každý nový podnikatel nebo vlastník produktu chce přilákat co nejširší publikum, takže je náchylný k přidávání dalších funkcí, více prodejních kanálů a přitažlivé pro všechny demografický .
Bohužel často jsou výsledkem zmatení potenciální zákazníci, omezené zdroje vašeho podnikání jsou rozloženy příliš tence a zákazníci a investoři hledají vhodnější řešení jinde.
Jednou z mých klíčových zpráv pro podnikatele jako obchodního poradce a andělského investora je tedy „zaměření“. Je lepší být známý a dělat jednu věc mimořádně dobře, než dělat mnoho věcí špatně.
vrátí se panenský muž
Například je až příliš běžné, že technologický podnikatel zdůrazňuje novou technologii baterií jako ultimátní výkon pro smartphony, kardiostimulátory pro lékařské účely a domácí osvětlení.
Z obchodního hlediska jsou to tři různé světy. Zaměření jednoduše znamená zahájení vaší první a nejpamátnější iniciativy, kde uvidíte jedinečné dovednosti a zkušenosti vhodné, vaše nejlepší konkurenční pozice s nejmenším rizikem a největší potenciální návratnost.
Lidé si stále pamatují Google pro vyhledávání na internetu, Amazon pro knihy a Facebook pro rozhovory s přáteli. Nyní samozřejmě dělají mnohem víc, ale ty věci přišly později.
Na začátku, stejně jako oni, se ujistěte, že se soustředíte na následující sadu zásad.
1. Kvantifikujte jeden problém, abyste zvýraznili své řešení
Fokus znamená začít s řešením konkrétního problému, spíše než s obecným seznamem. Zákazníci chtějí řešení od vás, ne mnoho. U investorů ukažte hloubku svého obchodního potenciálu upřednostněním strategického plánu pro několik pozdějších fází, které vydělávají na dalších problémech, které plánujete řešit.
2. Vyberte obchodní model, který nejlépe podpoříte
S omezenými zdroji můžete prodávat prostřednictvím elektronického obchodování, ale je mnohem těžší podporovat také maloobchod nebo najmout tým přímého prodeje.
Zvažte model předplatného pro opakovatelný zdroj příjmů nebo model s úplným nákupem, ale ne oba. Váš obchodní model určuje peněžní toky, personální zajištění a požadované financování.
3. Definujte maximálně 3 až 5 cílů a priorit
Žádná organizace si nemůže pamatovat a plnit tucet cílů a priorit, aniž by se stala nesoustředěnou a neúčinnou. Udržujte tyto vyvážené a sladěné mezi lidmi (zákazníky, zaměstnanci) a procesem (kvalita, služby) a udržujte omezený rozsah.
kde se narodil manu raju
Odstranění hladu ve světě je příliš široké.
4. Nula na konkrétní segment trhu
Cílení na všechny lidi v Číně jako vaše příležitost vám dává velké počty pro malé procento penetrace, ale bude to považováno za nedostatek zaměření ze strany klíčových složek. Čím přesnější budete ve své definici cílové demografie (umístění, věk, příjem, vzdělání), tím úspěšnější budete.
5. Omezte rozsah a funkce řešení
Fokus znamená nejprve vytvořit minimální životaschopný produkt (MVP) a ověřit jej na trhu. Vytváření produktů bohatých na funkce trvá příliš mnoho času a peněz, je těžké je otočit a pravděpodobně budou pomalé a obtížně použitelné.
Váš produkt nikdy nebude mít dostatek funkcí, aby uspokojil každého, a nikdy nebude dokonalý.
6. Reálně charakterizujte soutěž
Pokud opravdu věříte, že IBM, Microsoft a Oracle jsou vaší konkurencí, máte velkou výzvu, kterou si nemůžete dovolit splnit. Je lepší zaměřit se na mezeru, které se žádnému z nich nedaří, a sestavit svůj plán kolem této příležitosti.
Tvrzení, že nemáte konkurenci, také znamená nedostatečné zaměření na soutěž.
muž lva a žena lva milují kompatibilitu
7. Zjednodušte umístění řešení
Nemůžete vyhrát tím, že se pokusíte umístit jako prémiový poskytovatel (vysoká kvalita, vysoká kvalita služeb, vysoká cena) i jako hráč na komoditním konci trhu.
Váš tým, zákazníci a investoři budou všichni zaměňováni s vaším nedostatkem zaměření. Na druhé straně plotu vypadá tráva vždy zeleněji.
vah samice a samec kozoroha
8. Zaměřte své marketingové úsilí na jeden kanál
Vždy potřebujete rozpočet na marketing, ale nerozdělujte jej rovnoměrně nebo náhodně mezi digitální média, sociální média, přímé a tradiční kanály.
Zaměřte se na jeden kanál najednou, změřte výsledky a poté přejděte na další. Příliš mnoho kanálů má stejný účinek jako žádný marketing.
Chápu tlak na růst a rozvoj podnikání, aby uspokojil investory a vaše ego, ale předčasné škálování je považováno mnoha odborníky za hlavní příčinu neúspěchu při spuštění.
Neutrácejte peníze ani nerozšiřujte své zaměření do domén, které neznáte, s předpokladem, že všichni noví zákazníci budou aditivní k vaší současné základně. Jedna plus jedna se někdy rovná nule.
Stejně tak můžete mít příliš mnoho poradců a příliš mnoho investorů. Pokud posloucháte všechny a berete od každého peníze, vaše zaměření se zředí natolik, že nebudete schopni uspokojit nikoho, zejména zákazníky.
Z dlouhodobého hlediska je třeba vybudovat udržitelnou společnost úzkým a nezapomenutelným základním zaměřením.
