Kdykoli čelíme několika výzvám ve finanční oblasti a zjistíme, že je obtížnější získat prodej, musíme být opatrní, abychom se vyhnuli pokušení „získat prodej za každou cenu“. Můžete si být jisti, že vždy, když se pokusíte získat prodej za každou cenu, vždy musíte zaplatit nějaké náklady.
Nemá smysl diskontovat do bodu, kdy doslova nevyděláte peníze, nebo ještě hůře, prodej vás bude stát peníze. Jakkoli je lákavé získat hotovost, i když víte, že prohrajete, jedná se o akt zoufalství, který obvykle končí slzami. Nakonec vás to dohoní a je překvapivé, kolik podniků se tím pošle.
Před několika lety jsem pracoval pro vydavatelskou společnost. Produkovali odborné časopisy a knihy, které prodávali na základě předplatného po celém světě. Požádali mě, abych jim pomohl, protože podnikání bylo těžké, ale jejich nová předplatná byla dobrá, přesto se zdálo, že jdou zpět. Strávil jsem hodinu prohlížením nákladů na jejich produkty atd. A zjistil jsem, že za každé předplatné, které prodali, ztrácely v průběhu roku téměř 100 $.
Nyní se tato firma prodala v blízkosti 20 000 předplatných - takže když uděláte částky, zjevně nastaly velké problémy. Cena předplatného byla příliš nízká, protože to byla cena, za kterou si společnost myslela, že je může prodat, nikoli to, za co si měli účtovat. Tato chyba ve složení je téměř poslala na zlom. Abychom se dostali z krize, museli jsme udělat nějaké fantastické kroky, ale naštěstí jsme to udělali.
Dalším pokušením v těžkých dobách je snížit vaše standardy a očekávání týkající se vašeho standardního prodejního protokolu. To může znamenat, že si úvěr poskytnete, když byste to normálně neudělali, nebo že rozdáte více, než je realistické, nebo že slibujete v časových rámcích, které jednoduše nesplníte, abyste získali prodej. Jinými slovy, prodej je nějakým způsobem poškozen, což se určitě vrátí a bude vás pronásledovat.
Moje rada je zde jednoduchá. Vyhněte se pokušení spojenému s „získáním prodeje za každou cenu“. Z mých zkušeností a pozorování mnoha podniků to vede k krátkodobým i dlouhodobým problémům, které mohou podnik zničit. Udržujte prodej čistý, mějte jistotu, že dosahujete zisku a neohrožujte své standardy. Místo toho se zaměřte na přidávání hodnoty, lepší servis pro své zákazníky a na to, abyste byli inovativní a profesionální ve všem, co děláte.
