I v těžkých dobách chytrý anděl neztratí šanci podpořit slibné podnikání. To znamená, že neočekávejte velkou toleranci k chybným krokům. Všechna stará pravidla pro nadhazování andělů stále platí - buďte struční, vyhýbejte se žargonu, použijte strategii úniku - ale nyní platí ještě více. „Časy jako toto oddělují pšenici od plev,“ říká Andy Sack, podnikatel a člen Founder's Co-op, andělského fondu v Seattlu. Sack žádá začínající podniky, aby byly realistické ohledně svých vyhlídek. „Je těžké sbírat peníze,“ říká. Níže uvádíme několik tipů, jak se potěšit potenciálními investory.
Přidejte nějaké zkušenosti
Vidění šedých vlasů ve vašem manažerském týmu pomůže zmírnit obavy investorů o schopnost vaší společnosti vyrovnat se s tvrdou ekonomikou. „Nyní více než kdy jindy chceme vidět na palubě někoho, kdo prošel předchozími výkyvy a pády a ví, jak spravovat hotovost v nevýhodě,“ říká John May. I když je tato osoba neplaceným poradcem, zvýší důvěryhodnost vaší společnosti. „Někdo, kdo má 26 let a říká:„ Vím, jak to zvládnout, “kouří kouřem,“ říká May. 'Nikdy se nedostali do recese.'
Upravte svůj herní plán
Ekonomika se změnila. Vaše hřiště musí také. Prezentace založené na údajích a předpokladech před roztavením se budou jevit jako anachronismy. May se nedávno setkala se start-upem, který udělal silný dojem představením dvou obchodních plánů: jednoho z doby před krachem trhu a nového. „Ukázali mi plán z roku 08 a pak řekli:„ Tady je nová vize; tady je nové využití výnosů, '' říká May. 'Opravdu mi to ukázalo, že s tím byli.'
Držte se rozjetého vlaku
Hledejte nějakou duši. Založili jste svou společnost proto, že jste opravdu vášniví svým nápadem nebo proto, že chcete využít nejnovější trend? Andělé si všimnou rozdílu a nevěnují velkou pozornost těm, jejichž společnosti jsou v zásadě rychlé zbohatnutí. „Lidé, kteří skutečně věří v to, co dělají, by v tom měli pokračovat,“ říká May. „Ale ti, kdo jsou zameteni nejnovějším nápadem„ já také “, jako jsou sociální sítě nebo mobilní média, by měli skutečně zvážit, kolik místa bude mít s menší ekonomikou a tvrdší úvěrovou situací.“
Znát své věci
To se může zdát zřejmé, ale mladí, nadšení podnikatelé nezískají držení, které mohli obdržet před několika lety. „Podnikatelé, kteří se setkají s nepodloženými tržními hodnoceními, bez konkurenční analýzy a křehkými marketingovými a prodejními plány, budou v boji o peníze poraženi,“ říká Warner. Mladé společnosti by měly být schopny prokázat odborné znalosti o trhu, na který se chystají vstoupit, a také disciplínu, kterou je třeba v rámci svého herního plánu dodržet. „Vezměte si vše, co víte o zahájení podnikání, a znásobte to řádově,“ říká Warner. Věci, jako je dobře promyšlený podnikatelský plán, řízení peněžních toků a doba do výdělku, budou věnovány velkou pozornost.
Příběh jedné společnosti
Brett Owens vytvořil společnost, která sleduje čas. Ve své snaze získat andělské financování získal důležitou lekci o tom, jak lépe využívat své vlastní. Owensova firma Chrometa vyrábí software, který pomáhá právníkům a dalším profesionálům zaznamenávat jejich fakturovatelné hodiny. Se svým partnerem, prvními podnikateli, zahájili podnikání na jaře 2007 a doposud financovali tento podnik téměř 80 000 USD ze svých vlastních peněz. Owens se bez většího štěstí setkává s andělskými investory již více než rok. „Mnoho investorů tvrdí, že financují pouze prověřené podnikatele,“ říká. 'Je to poprvé, a nemůžu pro to nic změnit.'
Owens tedy zatím odložil získávání finančních prostředků a místo toho se soustředí na budování svého podnikání. Takové úsilí bylo nedávno odměněno, když Chrometa obdržela první šek od platícího zákazníka. „Nebylo to obrovské,“ říká, „ale připomnělo mi to, že bankovní účet může ve skutečnosti jít dvěma způsoby.“ Owens se nestyděl ohledně sdílení této dobré zprávy s některými anděly, se kterými se za poslední rok setkal. „Snažíme se zůstat v kontaktu s naší sítí, takže každých šest až osm týdnů rozesíláme e-maily,“ říká. Udržování potenciálních investorů ve smyčce bez žádání o peníze změnilo dynamiku jeho vztahu. Owens říká, že investoři se mnohem aktivněji zajímali o jeho úspěch; ve skutečnosti mu teď říkají s obchodními radami. „Každý rozhovor s investory se nyní stal mnohem produktivnějším - dokonce i nad rámec toho, že by nás někdy mohli financovat,“ říká.
