Asi 10 minut je něco magického a chytří podnikatelé to vědí.
John Medina, molekulární biolog na Washingtonské univerzitě, říká, že máme vestavěné hodiny, které nás přimějí vyladit hřiště, prezentaci nebo přednášku po 10 minut . Naštěstí existují ověřené způsoby, jak toho času co nejlépe využít.
Jako komunikační kouč vím, že toto 10minutové pravidlo je pravdivé. Například Richard Branson pořádal ve svém domě na ostrově Necker Island soutěže na hřišti. Každý podnikatel dostal 10 minut, aby přednesl svůj nápad. Branson mi řekl, že pokud ten nápad nedostanete za 10 minut, je to příliš komplikované.
Podobně před dvěma lety mě vojenští instruktoři, kteří učí pokročilé taktiky šíření jaderných zbraní, požádali, abych promluvil s jejich třídou na letecké základně v Novém Mexiku. Třídě byla přidělena jedna z mých veřejně mluvících knih, aby jim pomohla stručně komunikovat.
Jeden instruktor mi řekl: „Tito důstojníci budou po této třídě vysláni do Pentagonu a dalších částí světa. Budou požádáni, aby se o svou analýzu situace okamžitě podělili s vedoucími představiteli. A na to dostanou 10 minut - pokud budou mít štěstí. “
Ať už se tedy chystáte na setkání s podnikatelem celebrit, sdílíte klíčové myšlenky s vedoucími, nebo voláte s potenciálním investorem, zde je příklad, jak využít 10 minut, které máte, odpovědí na tři otázky.
proč muži kozoroh podvádějí
1. Jaký je nápad?
Novináři často říkají „nezakopávejte vedení“. Prezentace nebo informační prezentace není román, ve kterém má vaše publikum trpělivost čekat až do konce, aby zjistilo, co se stane.
Michael Moritz, raný investor do Googlu, mi jednou řekl, že Sergey Brin a Larry Page vysvětlili svůj nápad jednou větou. „Google organizuje informace z celého světa a činí je všeobecně přístupnými.“ Jednou větou byl Moritz závislý.
Stejná strategie funguje i pro informační prezentaci. Pokud se chystáte diskutovat o novém rozpočtu, začněte nadpisem:
'Ahoj všichni. Budete rádi, že víte, že díky skvělé práci našeho týmu nám bylo schváleno zvýšení rozpočtu o 10 procent oproti minulému roku. “
Jednou větou jste získali jejich pozornost. Nyní můžete odpovědět na druhou otázku, kterou má každý na mysli.
jaké je znamení zvěrokruhu 31. prosince
2. Co pro mě obsahuje?
Nedávno jsem se setkal s senior manažerem v jedné z největších světových technologických společností. Řekl, že prodejní profesionálové se učí 10minutovému pravidlu před poskytnutím služeb společnosti potenciálním zákazníkům - ale je to prvních 60 sekund, které se skutečně počítají.
Prodejní hřiště by mohlo začít takto: „Spustili jsme čísla. Přijetím naší služby ušetříte společnosti miliony dolarů, které váš generální ředitel rád uslyší, a zkrátí vám čas, který strávíte instalací aktualizací, o 50 hodin měsíčně. “
Toto silné úvodní hřiště dosahuje dvou věcí: Říká posluchači, že bude vypadat jako šéf pro hrdinu a získá zpět drahocenný čas, který může věnovat jiným činnostem.
Prodejte výhodu svého nápadu co nejdříve.
3. Máte příběh nebo příklad?
Jen málo lidí si bude pamatovat každý detail na vašich snímkách, ale budou si pamatovat příběhy, které vyprávíte. Vyprávění příběhů je starodávná rétorická technika přenosu informací. Věda dnes dokazuje, že skutečně funguje jako magie.
Generální ředitel společnosti, která prodává software, mi jednou řekl, že jejími nejlepšími prodejními pracovníky byli ti, kteří v prvních 10 minutách svých prezentací použili relevantní zákaznický příběh nebo případovou studii. Údaje o prodeji to dokázaly - dobří vypravěči mají zřetelnou výhodu.
Až tedy budete příště na palubě prezentovat osobně nebo na hovoru Zoom, který je naplánován na 30 nebo 60 minut, nedělejte chybu, vaše publikum se naladí po 10 minutách. Mohou zůstat v hovoru, ale jejich pozornost dramaticky poklesne.
Vaším úkolem během prvních 10 minut je identifikovat váš velký nápad, prodat výhodu a vyprávět příběh. Vaše publikum vás za to bude milovat.
