Co potřebuje každý zakladatel společnosti, aby byl úspěšný? Ted Leonsis , zakladatel Redgate Communications, bývalý výkonný ředitel AOL, a majitel sportovních týmů Washington Capitals, Wizards a Mystics, má vhled do odpovědi několik neobvyklých poznatků. Viděl nespočet hřišť jako spoluzakladatel of Revolution, společnost zabývající se rizikovým kapitálem, a ilustruje, co hledá, tím, že mluví o podnikatelích, kteří ho přesvědčili, aby financoval jejich společnosti.
Jedním z příkladů, které uvádí, je Jason Hogg, bývalý tajný speciální agent FBI, který založil společnost Revolution Money zabývající se debetními kartami proti podvodům. „Když se to zhoršuje a je tu stres a napětí a nátlak, pak se lidé k této příležitosti buď postaví a vy vidíte ty nejlepší z nich, nebo se lidé vyděsí. Existují lidé, kteří mají vyšší povolání a povstávají nad nátlakem, a je jedním z nich. “
Zatímco Hogg jasně měl na to - prodal svou společnost American Express za 300 milionů dolarů v roce 2010 - Leonsis varuje, že ne každý podnikatel to dělá. V rozhovoru s Inc. , než investuje, stanoví filtry, které vytvořil, aby prověřil podnikatele a startupy.
1. Hledejte nové nápady
„Inovace vycházejí z rozhovorů s prodejci a lidmi v oboru, ale také z toho, že máte kontaktní body ve všech různých aspektech vašeho života. Musíte být zvědaví a zároveň společenští, “říká Leonsis. V roce 1981 zahájil svůj první obchod s názvem počítačový časopis SEZNAM --Leonisův index softwarové technologie. S nápadem přišel poté, co si vzal kopii TV průvodce zatímco ve frontě v obchodě. V obálce stálo: „Nejprodávanější časopis v Americe číslo jedna“ a uvnitř byly rozhovory s celebritami a průvodce programy na každém kanálu.
„Šel jsem domů, posadil se před svůj počítač Apple a ucítil jsem ránu na boku mé hlavy,“ říká. „Počítač vypadá jako televize a má tři programy. Opustil jsem práci a sháněl peníze pro svou první společnost - časopis s rozhovory vpředu s takovými, jako je Bill Gates, a vzadu průvodce, jaký software a modemy fungovaly pro které typy počítačů. Vždy musíte být otevření novým myšlenkám a spojovat metafory. “
2. Důvěra, ale ne arogance.
Váš postoj ovlivňuje to, jak vás lidé vnímají a zda se kolem vás shromáždí. „Podnikatel musí být sebevědomý, ale ne arogantní. Existuje skutečný rozdíl. Není to jen sémantika. “ Důvěra je známkou kultivovaného člověka, říká, a „Kultura jí strategii na snídani.“ Leonsis znovu uvádí příklad Hogga. Kvůli důvěře, kterou Hogg projevoval, mu Leonsis vždy mohl věřit. 'Kdykoli jsme se posadili a [Hoggův tým] řekl, že mají problém a pracují na řešení, vždycky jsem odešel s vědomím, že už nebudou existovat další problémy, o kterých mi neřekli.'
3. Podnikání s dvojitým ziskem
Vaše firma nemůže udělat jen jednu věc, aby přinesla příjmy. Musí existovat velkolepější mise, která vypěstuje nové cesty, jak bude společnost růst. „Než investuji ... musím věřit, že podnikatel bude mít podnikání s dvojitým ziskem. Posláním společnosti AOL nebylo stát se obchodem v hodnotě 10 miliard dolarů, ale vytvořit médium, které by bylo společensky odpovědnější než televize - srovnáme podmínky pro vzdělávání, přineseme demokracii také do celého světa jako zaregistrovat spoustu lidí za 24 $ měsíčně a prodat spoustu reklam. Jedná se o podnikání s dvojitým ziskem, “říká.
4. Magická membrána
Poslední věc, kterou hledá, se nazývá magická membrána. Vezměme si například poskytovatele internetových služeb. „Společnost začíná jako ISP, který zákazníkům přináší pouze internet. Oceňuje se na dvojnásobku svého výnosu. Ale pak se ISP nazývá novou mediální společností s předplatiteli, kteří přinášejí opakující se příjmy. Jak se publikum zvětšuje, společnost přidává další výnosy z reklamy a vyhledávání a je oceněna dvakrát. Tomu říkám přivedení společnosti přes membránu k vytvoření větší hodnoty, “říká. Jako příklad ze skutečného světa ukazuje na Amazon. „Největší knihkupectví na světě, jak se nám Bezos poprvé představil, nyní prodává vše a vytváří vlastní technologii. Potřebuji vidět, že tento podnikatel může jít do sousedních příležitostí a přeskočit každou z těchto nových membrán. Tento proces umožňuje těmto společnostem myslet větší a mít skvělou trajektorii. “
