Kariéra Sandry Oh Linové se jí protáhla už dostkrát, aby věděla, že v určitém okamžiku by to pravděpodobně vyžadovalo další velkou objížďku. Vyzbrojená titulem v oboru chemického inženýrství, získala Harvard MBA první zaměstnání v Proctor & Gamble, než většinu své kariéry strávila v startupech, jako je eBay. V roce 2010, v době, kdy byly jejím dvěma dětem 3 a 5 let, provozovala módní obchod eBay v hodnotě 2 miliard dolarů.
jaké je znamení zvěrokruhu 14. března
I když byla v srdci stále inženýrka, když Lin nebyla v kanceláři, často připravovala pro své děti propracované řemeslné projekty a vědecké experimenty. Milovala to, co vytvářejí, ale uvědomila si, že získávání všech materiálů je tah. Jakmile pozvala přátele, aby se připojili, její nové volání bylo jasné: „Měli byste začít podnikat!“ prosili Lin.
Po rovnocenném hledání duší a průzkumu trhu, aby se zjistilo, zda by to mohla být životaschopná společnost, v roce 2011 zahájila společnost Lin KiwiCo , společnost stojící za Kiwi Crate, předplatné STEM řemesel, umění a projektů pro děti. (Zveřejnění: Nahrál jsem reklamu pro KiwiCo, která inzeruje na podcastu Uncensored Inc.) O osm let později se společnost vzepřela šanci na mánii předplatného. Poté, co ve třech malých kolech získal rizikový kapitál pouhých 10 milionů dolarů, rychle vzrostl k ziskovosti. V roce 2018 prodala kalifornská společnost Mountain View v bednách téměř 100 milionů dolarů a již tři roky je bez dluhů a zisková.
Ukázalo se, že Lin narazil na hlavní bod bolesti pro rodiče, kteří byli zaneprázdněni, ale chtěli pomoci vzdělávat jejich děti v oblasti vědy, techniky, umění a kreativního řešení problémů. Kdyby dokázala udržet náklady při vytváření projektů otevírajících mysl a zabývajících se časem, mohla by fungovat?
Dnes se KiwiCo, zasazené mezi úl technologických gigantů, jako je Google, Siemens a Semantec, rozrostlo na útočiště rodičů pro 100 osob. Zaměstnanci tvoří více než 70 procent žen a zhruba čtyřikrát týdně přichází skupina drobných lidí - od batolat až po dospívající -, aby otestovali nové nabídky nabízené společností. Největším týmem je produktový design, rozsáhlá posádka strojních inženýrů, designérů a umělců a raketoví vědci z NASA. Do návrhu každé přepravky dali dohromady více než 1 000 hodin, což zahrnuje hledání dílů, které jsou lehké (aby náklady na přepravu byly nízké), vizuálně přitažlivé (pro děti), robustní a bezpečné (rodiče jim děkují) a snadno vyrobené (opět náklady ).
Zatímco společnost začínala s jednou měsíční sadou, dnes nabízí sedm různých linií, které se pohybují od 16,95 USD do 19,95 USD za měsíc a odrážejí konkrétní věkové skupiny. První bedna pro děti ve školním věku má projekty STEM-y, které lze sestavit, jako je malá deska s plošnými spoji, která napájí nástroj, nebo trebuchet, který, když je sestaven podle pokynů vhodných pro děti, vypustí do vzduchu malé kuličky . K dispozici jsou dvě bedny pro starší děti ve věku od 9 do 16 let, které si mohou vybrat mezi Doodle Crate pro umělce nebo Tinker Crate pro inženýry. Věk 6 až 11 se může rozdělit do přepravky Atlas pro průzkum světa. A nyní existují dokonce i bedny pro batolata: děti mohou získat Pulec, který obsahuje věci jako cvičení pro přizpůsobení barev, a bedna Koala pro děti ve věku 3 a 4 let cítila řemesla, která zkoumají přírodu.
Společnost povzbuzuje rodiče, aby poskytli zpětnou vazbu, což pomohlo podpořit širokou expanzi Lin v roce 2014. V květnu téhož roku vyvinula tři nové předplatitelské boxy. Napjal tým vývojových produktů společnosti téměř na hranici svých možností - a během prázdnin roztrhal jejich rok. „Bylo to trochu šílenství,“ říká Lin, jehož výrobní závod je propojen s kanceláří Mountain View. 'Bylo to však nesmírně užitečné a pro podnik to byl zlom.'
Ukázalo se, že načasování bylo perfektní. Jedna z nových sad, Tinker Crate, se prodávala neuvěřitelně dobře. 'Odpovídalo to momentu zeitgeistu, který STEM opravdu vzlétl,' říká Lin. Od té chvíle se compazástupný symbolny se více opíral o své zaměření STEM - a také začal pracovat hbitěji a rychleji. Ostatní nové nabídky, přepravka Koala a Doodle Crate, se vyprodaly do měsíce.
KiwiCo se spíše než doposloucháváním Instagramu placenými reklamami, stejně jako mnoho jiných přímo zaměřených na společnosti zabývající se elektronickým obchodem spotřebitelů, spoléhá převážně na slovo z úst.zástupný symbolLin připisuje svým časným předplatitelům to, že jí pomohla přistát na ideálních produktových řadách, a říká, že se to promítlo do nízkých nákladů na získávání zákazníků, s více než 25 procenty prodeje od rodin, které každý měsíc získají více než jednu jinou bednu. „Pokud zmapujete naše náklady na získávání zákazníků od roku 2011 do současnosti, vypadá to velmi, velmi rovnoměrně,“ říká Lin. 'Naše hrubé marže se také neustále zlepšují.'
S růstem 65 procent v loňském roce - společnost je v náboru a v roce 2018 dodala čtyři miliony přepravek, přičemž za všechny minulé roky poslala dohromady pět milionů - a nadále zaměstnává, je KiwiCo na IPO? Nemáme žádné konkrétní plány, říká Lin a pozastavuje se. 'Ale mohli bychom.'
PROZKOUMAT VÍCE FIREMNÍCH zakladatelekObdélník
