PROZKOUMAT VÍCE FIREMNÍCH zakladatelekObdélníkV poslední době se kolem Joy Mangano, známého tvůrce Miracle Mop, široce uznávaného produktu pro domácnost, rozpoutalo mnoho rozruchu.
To je pravděpodobně proto, že ona je inspirací Radost , nový film režiséra Davida O. Russella ( Americký ruch , Příručka Silver Linings ) - v hlavní roli Jennifer Lawrence a Bradley Cooper. Zatímco si Manganovy zkoušky vysloužily nedávnou slávu v Hollywoodu, musela se tam dostat přes dvě desetiletí obchodního vlastnictví.
jak přimět ženu Vah, aby vás pronásledovalaProti přesile našla úspěch s vynálezem samoukacího mopu, který uvedla na trh prostřednictvím televizního gigantu QVC. Nyní, o více než 25 let později, dosáhla její společnost Ingenious Designs ročního příjmu 150 milionů dolarů. (K dnešnímu dni vydělala ve své kariéře asi 3 miliardy dolarů.)
Všechno to začalo v roce 1991. „V té době to vypadalo jako šílenství,“ vzpomíná Mangano, „stát tam a říci:„ Mám vynález. Jsem svobodná, mladá matka - a půjdu si za tím. ''
Rychlý posun vpřed do roku 2016 - kdy 9. ledna Mangano znovu uvede na trh své podpisové produkty. Tentokrát spolupracuje s tak významnými maloobchodníky jako Macy's, Target, Bed Bath & Beyond a Container Store.
Radost je částečně fiktivní film, ale těžce si vypůjčuje emocionální zážitky a obchodní cestu Mangana. Některé její útrapy zobrazené ve filmu jsou založeny na pravdě. V jedné scéně podnikatel zjistí, že její výrobci forem ukradli její patent.
„Když lidé v podnicích kolem vás ucítí úspěch, mohou ho zachytit a odnést, pokud jste dostatečně naivní, pokud nejste dostatečně silní,“ říká Mangano a odkazuje na své rané dodavatele.
„Mnoho lidí v sobě tento boj nemá,“ pokračuje. 'Toto je okamžik, kdy musíte říci:' Budu zde opravdu, opravdu zaujmout pozici. ' Je to téměř mimotelová zkušenost. Musím se v mentalitě stát někým jiným. “
Ikona infomercial titan a podnikání nabízí některé klíčové informace o zahájení a řízení podnikání na základě vašich vlastních vynálezů:
1. Prodej v televizi je příjemnější přístup, ale maloobchod vám poskytuje jiný druh dosahu.
Obnovení produktové řady společnosti Mangano znamená pro podnikatele poněkud znepokojivý posun.
„Už 25 let stojím před Amerikou,“ říká Mangano. „Dokázal jsem vyprávět a být vypravěčem svého produktu. Nyní to bude na pultech - kde tam nejsem, abych to chytil a řekl spotřebitelům sám o funkcích a výhodách. “
Ti, kteří viděli Radost si může vzpomenout na stěžejní scénu, kde se vynálezce v podání Jennifer Lawrence vyrovná hlavě QVC v podání Bradleyho Coopera. 'Kdo ti ukázal mop?' ona se ptá. „Kdo vám to prodal? Kdo tě naučil, jak to používat? “ Její naléhání je to, co ho přesvědčí, aby využil šanci na mop ve filmu.
Nyní, místo jejího hlasu, se Mangano bude spoléhat na balení, aby vyprávěla stejný příběh. Doufá, že teplé fialové téma - doplněné o křídové kresby na obalu - zprostředkuje hloubku a skutečnou identitu jejích produktů.
jak stará je amy matthewsDodává, že jelikož se zákazníci stále více shromažďují na internetu (a mimo televizi), bylo důležitým obchodním krokem přijetí tradičního maloobchodu, nikoli prodeje výhradně prostřednictvím HSN.
2. Chcete-li úspěšně prodat svou značku, identifikujte a pochopte své hlavní spotřebitele.
Mangano rychle chválí měnící se prostředí podnikání v Americe - zejména proto, že internet nadále vytváří více obchodních kanálů. Ale s velkým příslibem přichází větší konkurence.
„Cesta se dramaticky změnila,“ říká. „Najdete produkt a o všech ostatních produktech se dozvíte během několika sekund. To je pro firmy a spotřebitele velmi atraktivní metoda. Současně také vytváří velkou konkurenci. “
Mangano dokázala zůstat nad vodou především proto, že identifikuje svého cílového zákazníka (někoho, kdo hledá jednoduché řešení domácích problémů) a podle toho prodává svou značku.
3. Cesta k podnikatelskému úspěchu je mnohem delší než dvě hodiny.
Na otázku, zda by něco změnila na Russellově adaptaci jejího obchodního příběhu, se Mangano směje. 'Udělala bych to pět hodin,' vtipkuje.
Radost zaznamenal značný finanční úspěch; byl to třetí nejprodávanější film prázdninové sezóny 2015 a během prvního víkendu přinesl tržby v hodnotě 17,5 milionu dolarů. Stojí za zmínku, že filmoví kritici byli vlažnější. Odrůda' s Justinem Changem například píše:
I přes další solidní výkon Jennifer Lawrence, ukotvení upřímně pociťované Russellovy pocty síle odhodlání ženy ve světě muže, je těžké nepřát si Radost byly lepší - že jeho různé úžasné části přidávaly více než produkt s nízkou hmotností, který se stále cítí zaseknutý ve fázích vývoje.
Mangano odstraňuje negativní příjem a přirovnává ho k úzkostlivému zákazníkovi.
„Byl to [film] takový milostný dopis pro mě, pro ženy a pro každého, kdo má sen,“ říká. 'Pokud to dostaneš, dostaneš to.'
4. Ženy podnikatelky umět dostat se vpřed (i přes sebe).
Šance na dosažení úspěchu pro ženu v podnikání mohou být lepší než v 90. letech, ale je jasné, že společnost má před sebou ještě dlouhou cestu. Podle zprávy Kauffmana z roku 2014 tvoří společnosti ve vlastnictví žen pouze jednu třetinu všech podniků v USA.
kompatibilita vodních a zemních znameníTo může mít něco společného s tím, že žena nevěřila sama v sebe.
„Je běžné, že se lidé začnou ptát sami sebe,“ říká Mangano. „Jako žena vám nabídnu radu, kterou jsem si dal: Díváte se na své silné stránky, díváte se na své cíle a přijímáte, že jste tím, kým jste. Buďte tomu věrní. “
Také pepřuje v tvrdé lásce k podnikatelům: „Nebojte se mít kontrolu reality. Riskovat je v pořádku, ale musíte být realističtí. “
