Poznámka editora: Inc. 12. ročník seznamu 30 do 30 let představuje mladé zakladatele, kteří se staví k největším výzvám na světě. Tady se setkejte Rover.com .
Spousta potenciálních podnikatelů se účastní Startup Weekends - 54hodinových startovacích maratonů, které se nyní konají ve městech ve 150 zemích. Více než 193 000, podle web akce . Jen málokdo však může říci, že se jim později skutečně podařilo založit skutečnou společnost - zejména tu, která přilákala 85 000 členů v 10 000 USA města a jen za loňský rok vydělali na rezervacích 100 milionů dolarů.
To je příběh za webem Rover.com, kde se koná posezení s domácími mazlíčky, který Philip Kimmey spoluzaložil v létě roku 2011, po svém juniorském ročníku na Washingtonské univerzitě v St. Major výpočetní techniky se rozhodl zkusit ruku při spuštění, místo aby získal stáž jako většina jeho spolužáků.
A je, chlapče, rád. Společnost se sídlem v Seattlu dnes získala rizikové financování ve výši 91,5 milionu USD a rok 2016 ukončila se 181 zaměstnanci. V každém z posledních tří let zdvojnásobil své příjmy a podle společnosti, která odmítla uvést konkrétní čísla příjmů, je připravena to udělat i letos. Společnost, která minulý měsíc získala konkurenční společnost DogVacay v rámci akciové dohody, byla oceněna na téměř 300 milionů dolarů po fundraisingu série E v září.
„S tím přichází vždy nová sada výzev,“ říká Kimmey, nyní 27 let. „Rover nadále poskytuje každý den nový pocit zážitků. A abych byl upřímný, v kanceláři je každý den asi 40 psů. Je to opravdu trochu ideální. “
Baby (Puppy) Steps
Tento úspěch se nezdál vždy osudový. Na akci Startup Weekend, kdy veterán rizikového kapitálu Greg Gottesman vyprávěl příběh svého psa Ruby - žluté laboratoře, která odešla do chovatelské stanice a vrátila se s chovatelským kašlem - si Kimmey myslela, že je „srdcervoucí“. Neměl však důvod si myslet, že se to promění ve skutečnou věc.
Gottesman, partner společnosti Madrona Venture Group, měl různé nápady. Pod dojmem Kimmeyho výkonu Gottesman zavolal začínajícímu inženýrovi, který se po pondělí zeptal, zda chce strávit zbytek léta prací na projektu v rohu kanceláří Madrona. „Měl Phil Kimmey to léto práci na plný úvazek, Rover.com by neexistoval, “trvá na svém 47letý Gottesman. 'A miliony psů by pro to byly chudší.'
Později v létě - a v prosinci - se k týmu jako CEO připojil Aaron Easterly, spoluzakladatel Rover.com. Rover.com byl připraven na místní obchod. Zpočátku společnost do značné míry rostla prostřednictvím přístupu „no-na-ulici“. Tým - všech pět, do té doby - by šel do psích parků v Seattlu a navázal rozhovory s majiteli. „To je trochu hloupé,“ pamatuje si Easterly (39) na myšlenky po několika měsících. 'Šance, že někoho zapojíte do psího parku, právě když uvažuje o tom, co dělat se svým psem, když jede na příští dovolenou, je téměř nulová.'
Efektivnější se ukázalo otevření služby zbytku země a důvěra v to, že hybnost jejich testovacích trhů pomůže udržet míč v pohybu. Obchodní model zůstává v zásadě stejný; za poslední čtyři roky Rover.com přidala tři další služby, které se netýkají jen posezení a stravování - procházky se psy, denní péče o psy a návštěvy předváděcích akcí, kdy sedící návštěvníci během pracovního dne navštěvují domácí zvířata. Aplikace také nyní hostí pečovatele o další domácí mazlíčky, jako jsou kočky, koně a ještěrky.
Jedinou znatelnou změnou je původní 15procentní poplatek Rover.com shromážděné za transakci vzrostly na 20 procent. Jedná se o technologickou společnost v gigantickém průmyslu - podle obchodní skupiny American Pet Products Association - 66 miliard dolarů - která se stala hlavní silou bez zásadního pivotního bodu.
Přinášíme Rover domů
Budoucí úspěch však nikdy není hotovým závěrem sdílené ekonomiky. Každé město je novým bitevním polem, díky čemuž si Lyft a Uber udržují svůj zášť. „Neexistuje žádný důvod, proč by New York a L.A. měly mít stejného vítěze v oboru péče o zvířata,“ říká Arun Sundararajan, profesor na Stern School of Business v NYU a autor knihy Sdílená ekonomika . „Když vstoupíte do odvětví jako první - bez ohledu na to, o jaké odvětví se jedná - máte trochu výhodu. Někdo, kdo zahájí nový podnik v oblasti péče o domácí mazlíčky, by čelil větším překážkám růstu než Rover, když začínal, protože v bitvě už je velký konkurent. Ale hra rozhodně neskončila. “
To není strach ze zakladatelů Roveru. Easterly říká, že mezinárodní expanze je na obzoru, a že svým způsobem je akvizice DogVacay také o expanzi. „Myslíme si, že můžeme - jako větší a hlasitější hlas - pomoci lidem pochopit, že existuje lepší alternativa [k chovatelským stanicím],“ vysvětluje. 'A že můžeme mnohem agresivněji investovat do technologie a produktu.'
Cílem je samozřejmě stát se jménem domácnosti. Kimmey si je vědom toho, že to vyžaduje trpělivost, a je přesvědčen, že posledních šest let práce se nakonec vyplatí. „Lidé vždy říkají, že tyto společnosti přicházejí z ničeho nic a přes noc se stávají jmény domácností, ale není to tak pravda,“ říká. „Lidé tráví větší část desetiletí tvrdou prací na vybudování společnosti do bodu, kdy k tomu dojde. Sedm let dovnitř, osm let dovnitř, devět let dovnitř se najednou stalo domácím jménem - ale není to opravdu náhlé. Společnost byla postavena tak dlouho a měla tolik krve, potu a slz. “
PROZKOUMEJTE VÍCE 30 POD 30 SPOLEČNOSTÍ 2018
Obdélník
