Jako podnikatel , můžete si jistě dát do souvislosti s tím, že se firma stává spotřební. A je snadné si představit řadu úžasných aktivit, kterým byste se věnovali, kdybyste měli čas a energii.
Mnoho - ne-li většina - vlastníků firem o takových věcech nadále jen sní. Ale ne Timothy Ferriss, který svou společnost zaměřenou na sportovní doplňky, BrainQUICKEN, změnil z 80hodinové týdenní doby na čtyřhodinovou „múzu“.
S tímto časem Ferriss - který zaznamenal transformaci ve svém bestselleru, Čtyřhodinový pracovní týden - stal se šampiónem tanga a spolu s taneční partnerkou Alicíou Monti drží rekord Guinnessovy knihy světových rekordů v nejvíce po sobě jdoucích roztočeních tanga za minutu; vyhrál také národní čínský titul v kickboxu, naučil se více jazyků a cestoval prakticky do všech zemí, které stojí za to vidět.
Takže když jsem slyšel, že Ferriss nedávno prodal BrainQUICKEN londýnské společnosti zabývající se soukromým kapitálem, potřeboval jsem vědět, proč prodal podnik, který zjevně nezabíral hodně času, a přitom platil za dobrou zábavu.
Warrillow: v Čtyřhodinový pracovní týden , obhajujete čtenáře, aby založili múzu na financování jejich životního stylu. Vaše múza byla BrainQUICKEN. Jak jste mohli prodat svůj peněžní tok, který to všechno spustil?
Ferriss: Nejprve jsem se tím začal nudit. Za druhé, můj mozek se cítil jako počítač, na kterém běží na pozadí antivirový software. Přestože společnost netrvala moc času na provoz, spotřebovávala více než 10 procent mé duševní energie.
Warrillow: Jak jste postupovali při uvádění své firmy na trh?
Ferriss: Cestoval jsem do Mexika se svým přítelem, který investuje do společností. Zeptal jsem se ho, jestli chce vidět, jak řídím svou společnost. Přihlásil jsem se na svůj e-mail a odeslal několik zpráv a v rozpětí 20 minut jsem byl celý týden hotov. Můj přítel byl ohromen a řekl mi, abych mu dal vědět, jestli chci někdy prodat.
Krátce po cestě do Mexika jsem promluvil na akci organizace podnikatelů (EO) a nedbale jsem zmínil, že bych měl zájem o prodej svého podnikání, a po mém rozhovoru se na mě obrátila řada lidí. Vrátil jsem se ke svému cestujícímu příteli a řekl, pokud to myslíš vážně, teď je ten správný čas.
Warrillow: Bylo trapné vyjednávat s přítelem?
Ferriss: Udržovali jsme to velmi jednoduché. Dohodli jsme se na spravedlivé ceně, která zahrnovala všechny obvyklé opakování a záruky. Jako obvykle mě požádali, abych na chvíli zůstal jako konzultant. Opravdu jsem chtěl jít dál, abych uvolnil mentální energii, kterou moje podnikání spotřebovávalo, a tak jsem nabídl snížení ceny o 20 procent, pokud mi dovolí udělat čistou přestávku.
Warrillow: Nemohlo to být tak snadné ...
Ferriss: Bylo to až do chvíle, kdy britská libra narazila na hodnotu amerického dolaru. Akviziční skupina sídlila v Londýně a jak britská libra klesala, cena, na které jsme se dohodli, v amerických dolarech neustále stoupala. Těsně před uzavřením obchodu libra vzala další zásadní pokles a museli jsme znovu vyjednat. Nechtěl jsem snížit cenu, a tak se dohodli, že mi zaplatí 50 procent předem, přičemž dalších 50 procent bude mít podobu směnky, která bude splatná na základě jedné ze dvou podmínek: doba šesti měsíců od datum uzavření nebo byla dosažena předem stanovená realizační cena libry vůči americkému dolaru. Nakonec to nabyvatelům poskytlo trochu ochrany měny a dohodu jsme dokončili.
Warrillow: Co jste se dozvěděli z procesu prodeje vaší společnosti?
Ferriss: Vždy jsem předpokládal, že moje společnost je neprodejná, protože doplňky nebyly chráněny žádnými patenty - jen ochrannými známkami a majetkem značky. Podcenil jsem, jak cenný byl model a zákazníci. Vytvořil jsem podnik s nízkým třením, který efektivně využíval kapitál a tištěné peníze, s pevnou databází spolehlivých zákazníků jako třešnička na dortu. To kupovali kupující.
Nadcházející kniha Timothy Ferrissové se jmenuje 4hodinové tělo : Neobvyklý průvodce rychlým úbytkem tuků, neuvěřitelným sexem a stát se nadlidským .
John Warrillow je spisovatel, řečník a andělský investor v řadě začínajících společností. Píše blog o budování prodejní společnosti na www.BuiltToSell.com/blog .
