Existují tisíce „jak prodávat“ knihy a školicí kurzy dostupné po celém světě. Vše, co potřebujete vědět o prodeji, se však skutečně řídí následujícími jednoduchými pravidly:
1. Specializujeme se na prodej jedné věci.
Představa, že skvělý prodejce může komukoli prodat cokoli, je stejně hloupá jako představa, že virtuózní hudebník může hrát na jakýkoli nástroj. Čím více se specializujete na produkty, služby a průmysl, tím větší je pravděpodobnost úspěšného prodeje.
2. Prohlédněte si své potenciální zákazníky.
Když prodáváte, poslední věc, kterou chcete nebo potřebujete, je obrovský seznam potenciálních zákazníků. Chcete jen trávit čas vyhlídkami, kteří pravděpodobně koupí. Čím přísnější je váš seznam cílů, tím pravděpodobnější najdete někoho, kdo má skutečný zájem.
3. Nejprve proveďte průzkum.
Nikdy, nikdy, nikdy nekontaktujte potenciálního zákazníka dříve, než si prohlédnete jeho profil na LinkedIn, prozkoumáte jeho společnost a odvětví a zjistíte alespoň jeden dobrý důvod, proč by s vámi potenciální zákazník měl dnes mluvit.
4. Pusťte se do konverzace.
Vaším původním cílem není prodat, ale zapojit se do konverzace, abyste zjistili, zda je vyhlídka potenciálním zákazníkem. Proto prodejní hřiště - ať už mluvené, psané, video nebo cokoli jiného - není jen ztráta času; ve skutečnosti brání tomu, aby se prodej uskutečnil.
5. Buďte osobou, nikoli prodejcem.
Není absolutně nic špatného na tom, že prodáváte na živobytí nebo musíte prodávat, abyste byli úspěšní vy nebo vaše firma. Většina lidí však nemá ráda žádné chování, které zavánělo showroomem. Buďte sami sebou, ne klonem Rona Popeila.
6. Vyhlídku rychle kvalifikujte.
Když se do této konverzace dostanete, vaším cílem je zjistit, zda tato vyhlídka potřebuje to, co nabízíte, a peníze na její nákup. Pokud ne, vyřaďte tuto vyhlídku ze svého seznamu. Neztrácejte čas ani vyhlídky.
7. Zaměřte se na zákazníka zákazníka.
Při posuzování potřeb je nejdůležitější vždy to, co zákazníci vašeho potenciálního zákazníka od vašeho potenciálního zákazníka potřebují, aby byli úspěšní. Vaším úkolem je pomoci vyhlídce těmto potřebám vyhovět. Vaše vlastní potřeby jsou samozřejmě naprosto irelevantní.
8. Přizpůsobte se procesu nákupu.
Prodej není něco, co děláte na zákazník. Je to něco, co děláte pro zákazník. To znamená porozumět tomu, jak zákazník kupuje věci, které prodáváte, a poskytovat potřebnou pomoc, aby se nákup uskutečnil.
9. Chcete-li prodat, musíte zavřít.
Když máte to, o čem doufáte, že jste dobří potenciální zákazníci, je těžké riskovat, že ne který rozbije váš sen o velkém prodeji. Pokud však o podnikání nepožádáte nebo na jeho vyžádání příliš dlouho čekáte, stejně tak o prodej přijdete.
10. Budujte dlouhodobé vztahy.
Jediným způsobem, jak usnadnit prodej, je vybudovat si Rolodex, nejen kontakty, ale i lidi, kterým jste osobně pomohli stát se úspěšnějšími. Nakonec již nebudete muset prodávat, protože váš prodej za vás udělají vaši přátelé.
Čtenáři: Je něco v tomto seznamu, co chybí. Zanechat komentář!
Líbí se vám tento příspěvek? Pokud ano, zaregistrujte se bezplatný zpravodaj o zdroji prodeje .
