Jako poradce pro nové podnikatele jsem zvyklý vidět především jednoduché tradiční cenové strategie produktů, které jsou obvykle poháněny konkurenčními cenami nebo náklady plus rozumnou marží.
Často mě zajímá, zda jste jako podnikatel na své cenové strategii pracovali stejně tvrdě jako vy na svém inovativním řešení. Nesnáším, když vidím peníze, které zůstaly na stole kvůli špatné ceně.
Například tomu věřím Starbucks překvapil většinu lidí tím, že dokázal, že mohou podnikat v komoditách, v kavárnách a stát se tak celosvětovým vítězem zisku, pouhým ospravedlněním prémiových cen kvalitním produktem, správnými místy, personalizovaným servisem a přitažlivostí pro profesionální zákazníky.
Když se rozhlížím po dalších skvělých firmách, vidím, že mnozí začlenili inovace do svých cenových strategií, stejně jako do svých produktů nebo řešení. Podle definice jsou skutečné inovace věci, které jsme ještě neviděli, ale zde je několik cenových alternativ, které přispěly k úspěchu společností, které znám, a doporučuji k vyhodnocení každým obchodním lídrem:
znamení zvěrokruhu 4. února
1. Nabijte prémii za vaši technologickou inovaci
Pokud je vaše inovace skutečná, přináší do tabulky přidanou hodnotu, takže většina zákazníků, zejména ti raní, jsou ochotni zaplatit prémii za konkurenční produkty. Později, když se tato inovace stane novou normou, musíte být připraveni snížit cenu, abyste se mohli setkat s novými konkurenty.
jaké je znamení zvěrokruhu 25. května
Elon Musk a Tesla jsou ukázkovým příkladem tohoto přístupu, když byl trh s plně elektrickými vozidly nový. Nyní, když je vyspělejší, nabízejí alternativy s nižšími náklady v souladu s neelektrickými konkurenty.
2. Definujte doplňkové služby pro zvýšení průměrné ceny
Malé, ale důležité možnosti poskytování zrychleného doručení nebo prioritní služby mohou výrazně zvýšit průměrný prodej, aniž by byly označeny jako vyšší cena. Zde je důležité sledovat zpětnou vazbu od zákazníků, protože možná zjistíte, že jedna z těchto služeb může být sama o sobě zdrojem příjmů.
3. Stanovte cenu na základě zkreslení vaší zákaznické psychologie
Pokud jsou ceny konkurence vysoké, udržujte své ve stejném ballparku, ale o něco nižší, navzdory nižším nákladům. Uvědomte si, že většina lidí vidí dvouciferná čísla nižší než tři číslice. Přesvědčte zákazníky, že prodáváte se ztrátou, nebo použijte prodejní cenu mnohem nižší než původní cena.
4. Zahrňte bezplatné digitální produkty, abyste vylepšili ty fyzické
Vaše přírůstkové náklady na dodání softwarových nástrojů k doplnění maloobchodního zařízení, jako je například produkt pro inteligentní domácnosti, se blíží nule a může ospravedlnit značný přírůstek ceny. Digitální produkty také umožňují uživatelům obhájit vás a pomáhat si navzájem, čímž snižují vaše náklady na podporu a marketing.
5. Nabídněte „pojmenujte svou vlastní cenu“, abyste zaplatili, co chcete
Věřte tomu nebo ne, v některých tržních segmentech zákazníci s mnoha alternativami, kteří mají pro váš produkt mimořádnou hodnotu, nabídnou altruisticky více, než byste mohli potřebovat, abyste mohli konkurovat a prospívat. Everlane a Radiohead využily tuto strategii na konkrétní položky k vybudování své zákaznické základny.
6. Paušální ceny - za mnoho kombinací účtujte to samé
Tato cenová strategie je primárně spojena s bufetovými restauracemi, ale koncept byl nyní aplikován na mnoho dalších podniků. Zábavní parky prodávají „denní lístky“ a poskytovatelé mobilních telefonů prodávají plány „neomezeného použití“. Díky elektronickému obchodování online vidím skákat mnoho nových průmyslových odvětví.
pochopení muže Kozoroha ve vztahu
7. Základní ceny na základě osobních atributů a načasování
Spotřebitelé online často poskytnou informace, jako jsou data narození, úrovně vzdělání a povolání. Ty lze použít k odhadu jejich sklonu k nákupu a v kombinaci s denní dobou a konkurenčními trendy nabídnout optimální cenu k uzavření prodeje a splnění vašich příjmových cílů.
8. Nabídněte nižší cenu za proniknutí na trh
Nižší cena pomáhá novému produktu nebo službě proniknout na trh a přilákat zákazníky od konkurence. Samozřejmě je pozdější zvyšování cen obtížné, pokud není předem specifikováno. Příkladem může být online zpravodajský web nabízející jeden měsíc za dolar nebo banka nabízející šek zdarma po dobu šesti měsíců.
Jak vidíte, stanovení ceny produktu není jednoduché cvičení a vyžaduje stejnou kreativitu, jakou jste vložili do svého řešení a svého marketingu. Vaším cílem je, aby každý z těchto prvků doplňoval ostatní a poskytoval konkurenceschopnější a úspěšnější podnikání.
