David Kalt založil Reverb.com, online tržiště se sídlem v Chicagu hudební nástroje , po zveřejnění online společnosti obchodující s akciemi. Obrovský skok? Spíš ne. Tyto dva podniky jsou si více podobné, než byste si mysleli. --Jak řekl Tom Foster
jaké je znamení 3. května
Na střední škole na předměstí Detroitu jsem si vzal kytaru a opravdu jsem se zamiloval, ale uvědomil jsem si, že nikdy nebudu virtuózní. Po vysoké škole jsem šel do Chicaga, kde jsem dostal práci v nahrávacím studiu. Práce s počítači v této práci mě přivedla k softwaru.
V roce 2000 jsme se dvěma partnery spustili online obchodní platformu OptionsXpress. Společnost jsme zveřejnili v roce 2005. Předtím, když jsme prodali nějaké akcie společnosti zabývající se soukromým kapitálem, jsem cítil, že si musím něco zařídit. Koupil jsem si kytaru, Fender Stratocaster '63, za 7 500 dolarů. Možná to bylo znamení toho, co jsem opravdu chtěl dělat.
V roce 2009 jsem koupil doménu reverb.com. Chtěl jsem vytvořit web, kde by si hudebníci mohli koupit nové nástroje. Ale když jsem zavolal Gibsonovi a Fenderovi, řekli: ‚Musíte mít obchod. ' (Opravdu věří v model showroomu.) Rozhodl jsem se tuto myšlenku odložit a zjistit, jak nakupovat a prodávat nástroje. Koupil jsem svůj Strat od Chicagské hudební burzy, která má všechny tyto klienty rockové hvězdy jako Tom Petty a Jeff Tweedy. Myslel jsem, že obchod byl tak cool. Zavolal jsem majiteli a ten souhlasil s prodejem za 8 milionů dolarů.
Neměl jsem žádné zkušenosti s provozováním maloobchodní prodejny: mít klíč a ráno se otevřít, jednat s personálem maloobchodu, jednat se zákazníky zpoza pultu. Strávil jsem dva nebo tři roky nákupem a prodejem kytar, prací v opravně - pouhým učením se oboru.
Uvědomil jsem si, že musím vybudovat lepší tržiště než eBay pro hudební nástroje. Není to obchod - tržiště.
Financoval jsem spuštění Reverb.com. Myslel jsem, že to bude 50 nebo 100 milionů dolarů - zábava. Po devíti měsících jsem si uvědomil, že to byla větší příležitost, a získal jsem peníze pro rodinu a přátele. Rick Nielsen z Cheap Trick investoval. Stejně tak Brad Paisley a Eric Ries. V roce 2015 jsme získali rizikový kapitál ve výši přibližně 30 milionů USD.
Mezi pažbami a hudebními nástroji jsou podobnosti. Když jsme založili OptionsXpress, burzy cenných papírů byly založeny primárně pro institucionální obchodníky, takže jsme dělali věci, abychom přiměli více lidí k účasti. Když jsme založili Reverb.com, hudebníci dostávali 50 ¢ za dolar, když něco prodali, a zaplatili 100 ¢ za dolar, když něco koupili. Snížením poplatků a nabídnutím více informací o srovnatelném prodeji jsme tuto mezeru zmenšili - a dostali jsme do prodeje další miliony nástrojů.
Dobré akcie si v průběhu času udrží hodnotu nebo se zvýší. Stejně tak většina hudebních nástrojů. Nejedná se o nákup a prodej doohickeyů, které ztrácejí veškerou svou hodnotu. Nový inventář odpisuje 10 nebo 20 procent po zakoupení, ale jeho hodnota zůstane i poté. Jakmile se stane vinobraní, jeho hodnota stoupá. Je to tento obrovský trh, který se s věkem zlepšuje - takových není mnoho.
Asi před dvěma lety jsme spustili tržiště pro hudební výchovu. Opravdu to nefungovalo. Hudební lekce nebyly v DNA naší platformy: Není to stavěno pro věci jako plánování, stanovení cílů nebo kontrola kvality instruktora. Spouštíme dceřinou společnost, která prodává použité vinylové desky. To má více společného s tím, co již děláme - jde o objevování, nabídku a zákaznický servis.
Stále vlastním Chicago Music Exchange, ale asi před rokem a půl jsem přivedl generálního ředitele, abych mohl soustředit veškerou svou energii na Reverb.
No, většina z toho. Hraju na kytaru minimálně hodinu denně.
PROZKOUMAT VÍCE Inc. 5000 SPOLEČNOSTÍObdélník
