Hlavní Strategie Dear Max: Drop Dead. Láska, GoCard

Dear Max: Drop Dead. Láska, GoCard

Váš Horoskop Pro Zítřek

Růstové strategie



SPOLEČNOST: Pohlednice GoCard

KONCEPCE: Prodává reklamu na pohlednice zdarma

jak přilákat ženu štíra

CÍL: Přilákat klienty na celostátní úrovni a odrazit větší konkurenci

STRATEGIE: Rychle expandujte propojením s vlastníky v jiných regionech



SKRYTÁ PITFÁLA: Podnikatelé, spojeni společným nepřítelem, se začínají střetávat kvůli složitějším problémům

Skvěle se bavit. Kéž bys tu nebyl. Takový je podnikatel v oblasti pohlednic, který Alan Wolan pravděpodobně chtěl načrtnout svým nově nalezeným konkurentům již v polovině roku 1995. Wolan investoval 15 000 dolarů na zahájení činnosti společnosti Five Fingers Inc. jen o rok dříve, a společnost již vydělala 25 000 dolarů měsíčně. Ale když prozkoumal expanzi za New York City, Wolan se dozvěděl, že podnikatelé v jiných velkých městech již vstoupili do výklenku, o kterém si myslel, že je požehnane neobjevený. Ještě horší bylo, že větší konkurent jménem Max Racks vypadal, že je připraven pochodovat co nejvíce hlavních oblastí metra.

Je zřejmé, že Wolan, který spoluzakládal společnost se svou manželkou Natalií, nebyl jediný, kdo viděl potenciál v jednoduchém konceptu: přeměňování pohlednic na reklamní vozidla. Projděte se v módním baru téměř v jakémkoli velkém městě a pravděpodobně vás přivítá stojan barevných pohlednic zdarma. (Objevily se také v restauracích, klubech zdraví a maloobchodních prodejnách, včetně Tower Records.) Jaké typy inzerentů se přihlašují? Kulturní instituce je používají k levnému oslovení davu. A likérové ​​společnosti platí za to, aby byly umístěny tam, kde se jejich potenciální zákazníci vstřebávají. „Pomohli nám ohromně posunout prodej,“ říká Patrick Morley-Fletcher, manažer značky pro Hennessy Cognac ve společnosti Schieffelin & Somerset, dovozce lihovin. Majitelé barů, restaurátoři a další rádi nosí bezplatné karty, které pomáhají vytvářet druh dobré vůle, která se může proměnit v opakované podnikání.

Wolan byl přesvědčen, že společnost Five Fingers má dobrou pozici, aby využila výhody široké přitažlivosti produktu ve všech směrech kromě jednoho: peněz. Ale čím víc studoval své konkurenty, tím více zjistil, že i oni se dostali do krátké pozice. V Los Angeles Annett Sell, německá podnikatelka, založila společnost Pik: nik Inc. a sama vláče pohlednice po městě. V Chicagu partneři Portia Johnson a Kelly McCabe zahajovali společnost On the House Inc., protože shromáždili informace o Wolanovi tím, že se vydávali za potenciální inzerenty. Všichni podnikatelé sdíleli ostrý pocit naléhavosti, když sledovali Maxův každý pohyb a odhadovali jeho válečnou hruď na téměř 1,5 milionu dolarů. „Max je společný nepřítel,“ říká Wolan.

Jako takový je motivoval, aby spojili své síly a založili síť, později pojmenovanou GoCard. Na summitu, který se konal v létě 1995, se tyto tři společnosti rozhodly propojit se, což jim umožnilo prodávat národní distribuci velkým účtům, jako jsou Gap, Tanqueray a Hanes. „Uvědomili jsme si, že by bylo v nejlepším zájmu všech spolupracovat,“ říká McCabe. Od té doby se přihlásili další; nyní existuje sedm společností ve 14 městech. Nakupují zásoby společně a sdílejí znalosti, ale jinak zůstávají autonomní. Je to nejistá rovnováha. Někteří podnikatelé z GoCard se již hádali o sdílení kreditu za úspěch GoCard. A existuje několik konkurenčních vizí týkajících se dlouhodobé strategie, s možnostmi od licencování konceptu až po zveřejnění subjektu. „Když jednáte s podnikateli, kteří mají obvykle velká ega, je opravdu těžké dosáhnout dohody,“ připouští Craig Singer, zakladatel společnosti GoCard South Florida.

samice štíra a samce střelce

Zatím odměna převažuje nad nepříjemností. V loňském roce vykázaly společnosti GoCard tržby ve výši 6 milionů USD. Sylvie Anapol, prezident společnosti Max Racks, říká, že její tržby přesáhly 3 miliony dolarů. Není pochyb o tom, že GoCard získala pozornost svého klíčového rivala. V lednu Max Racks zachytil název domény, který automaticky směruje internetové zákazníky na jeho web. Adresa? Www.gocard.com .


Zdroje

Pokud uvažujete o vytvoření dokonalejšího svazku s dalšími malými podniky ve vaší oblasti nebo ve vašem oboru, možná vám pomůže ponořit se do Factor TeamNet, Jessica Lipnack a Jeffrey Stamps (John Wiley & Sons, 800-225-5945, 1993, 29,95 $). Kniha je občas užitečná - a to počínaje názvem - až po důsledně živé a relevantní příklady - a přesto je užitečná. Kapitola 6 poskytuje užitečný základ pro malé společnosti, včetně nejlepších důvodů pro vytvoření sítě a rady, jak ji spravovat. Kapitola 8, „Rychlý start: Jak kliknout na TeamNet,“ slouží jako cenná připomínka toho, že sítě, stejně jako společnosti, procházejí fázemi, jak rostou. Nakonec poslední čtyři stránky kapitoly 11 „Pět dobrých způsobů, jak selhat“ shrnují nebezpečí takové strategie. Někde je tady vtip z kapitoly 11.

GOCARD NEW YORK, Alan a Natalia Wolan, 73 Spring St., Suite 202, New York, NY 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28

lev muž taurus žena kompatibilita

MAX RACKS, Sylvie Anapol, 102 W. 75th St., Suite One, New York, NY 10023; 212-873-4200 28

SCHIEFFELIN & SOMERSET, Patrick Morley-Fletcher, 2 Park Ave., New York, NY 10016; 212-251-8200 28



Zajímavé Články

Redakce Choice

Alyssa Trask Bio
Alyssa Trask Bio
Vědět o Alyssa Trask Bio, Aféra, Ve vztahu, Čistá hodnota, Věk, Národnost, Výška, Herec, Tanečník, Wiki, Sociální média, Pohlaví, Horoskop. Kdo je Alyssa Trask? Alyssa Trask je jednou z uznávaných tanečníků po celém světě s bezprecedentní pracovní morálkou a mimořádným talentem.
Nick Peine Bio
Nick Peine Bio
Nick Peine je americký herec. Je znám jako Marcus Kasperak v televizním seriálu NBC A.P. Bio. Narodil se 6. prosince 1990 v Minneapolis v Minnesotě.
Rob Schmitt Bio
Rob Schmitt Bio
Vím o Robovi Schmittovi Bio, Affair, Single, Ethnicity, Plat, Věk, Národnost, Výška, Novinář, Wiki, Sociální média, Pohlaví, Horoskop. Kdo je Rob Schmitt? Rob Schmitt je americký novinář a proslavil se jako moderátor nebo moderátor páté hodiny Fox News Programu Fox & Series.
Chcete být velkým vůdcem? Přimějte lidi, aby věnovali pozornost vašemu hlasu.
Chcete být velkým vůdcem? Přimějte lidi, aby věnovali pozornost vašemu hlasu.
Zvuk se stává důležitou součástí obchodní komunikace. Pomocí těchto tipů získáte silný hlas se svými následovníky.
Wiki Amy Bruni – věk, výška, manžel, plat, čistá hodnota
Wiki Amy Bruni – věk, výška, manžel, plat, čistá hodnota
Obsah1 Kdo je Amy Bruni? Wiki Bio2 Dětství a vzdělání3 Kariéra herečky, televizní osobnosti a další aktivity4 Milostný život a vztahy5 Koníčky a jiné zájmy6 Vzhled a čisté jmění Kdo je Amy Bruni? Wiki Bio Amy Bruni se narodila v Sacramentu v Kalifornii 10. července 1975, takže její znamení zvěrokruhu je Rak a
Tento mexický marketingový ředitel radí, jak proniknout do hispánsko-americké psychiky
Tento mexický marketingový ředitel radí, jak proniknout do hispánsko-americké psychiky
Nebylo by skvělé mít hlubší vhled do motivace největší menšiny v USA? Tento odborník pomáhá společnostem dosáhnout těchto 60 milionů Američanů.
Wiki Abby Hornacek (Fox News) – Věk, výška, poranění očí
Wiki Abby Hornacek (Fox News) – Věk, výška, poranění očí
Obsah1 Kdo je Abby Hornacek?2 Abby Hornacek Wiki- Věk, dětství a vzdělání3 Začátky kariéry4 Vzestup ke slávě5 Abby Hornacek Čistá hodnota, výška, váha, vzhled a tělesné míry6 Abby Hornacek Poranění očí7 Abby Hornacek Osobní život, Randění, Manželství, popř. Single?8 Abby Hornacek Novinky, fakta, vliv9 Otec Abby Hornacek, Jeff Hornacek Kdo je Abby Hornacek? Abby Hornacek