Od Nike po Eileen Fisher, Anthropologie, startup Zady.com v oblasti elektronického obchodování a maloobchodní giganty jako Bloomingdales a Saks, společnosti přesouvají své zdroje a maloobchodní nabídky na etické produkty v reakci na vzestup účelového spotřebitele. Podle a Kužel komunikace průzkumu by 88 procent Američanů přestalo nakupovat produkty společnosti, pokud by se dozvěděli o nezodpovědných nebo klamavých obchodních praktikách společnosti. Milénia jsou klíčovými hnacími silami posunu v nabídce maloobchodníků, protože tato generace vede hnutí „hledejte důvěryhodné značky dobré značky pro maloobchodní terapii jako změnu“.
Často slyšíme o touze generace tisíciletí nakupovat oblečení a zboží z etických, proslulých dodavatelských řetězců, ale je to jen nedávný vývoj, kdy si velké módní domy a maloobchodníci uvědomují, že to je více než trend: jsou to nové náklady vstupu pro úspěšné podnikání. Například společnost Nike nedávno uspořádala akci, na které se shromáždila skupina podnikatelů a lídrů v oblasti udržitelné módy, aby uspořádali seminář zaměřený na cíl společnosti Nike objevit nové, udržitelné materiály. Taková událost by se před 5 lety nikdy nestala. Věřím, že můžeme být frustrováni z velkých korporací za to, že nebyli udržitelnější od samého začátku, nebo si můžeme uvědomit, že dosud nebyly prostředky k tomu spolehlivé a těžko přístupné. Vnímám to jako vzrušující příležitost jako podnikatele narušit dodavatelskou stranu výroby a začít poskytovat konkurenceschopný zdroj pro materiál, který je nejen udržitelný, ale také spolehlivě vyráběný a dostupný ve velkém množství. - Shanley Knox
Kámen úrazu jsou dodavatelské řetězce. Zvláštní dodavatelské řetězce na rozvíjejících se trzích vedly k neefektivnímu hospodářskému růstu řemeslných výrobků, které do značné míry zůstávají v kompetenci specializovaných trhů. Podnikatelé Olivia Byanyima a Shanley Knox to všechno chtějí změnit. Když viděli příležitost být součástí rostoucího hnutí, aby splnilo nákupní přání rostoucí etické spotřebitelské základny a vytvořilo společnost založenou na jejich globálním světonázoru, uvedlo toto duo Olivia Knox , výrobní tým a model pro stavební průmysl založený na místních materiálech pro použití na větších globálních trzích. A první materiál, na který se zaměřili na etické podnikání, byl kravský roh v domovské zemi Olivie Byanyimy v Ugandě.
Proč Kravský roh?
Většina Ankole, „dobytek králů“, se nachází v západní části dobytčí chodby v Africe, savany, která vede od afrického rohu až k jezeru Tanganika v Burundi. Ankole jsou posvátné plemeno a jsou uváděny na trh pouze tehdy, když chovatelé dobytka nebo farmáři potřebují řídit počet býků ve stádě. Zatímco farmáři nevěděli, že roh jejich dobytka je cenným zdrojem, zprostředkovatelé na jatkách v rušném městě Kampala v jižní Ugandě. Syrové rohy (generované jako vedlejší produkt na trzích s masem) jatky dosud hromadně prodávaly čínským kupcům, kteří je vyváželi zpět do Asie a vyráběli knoflíky pro jejich textilní průmysl.
Farmáři byli navíc specialisty na ekonomický rozvoj povzbuzováni, aby křížili svá stáda Ankole s kravami z dresu, aby se zvýšila produkce mléka. Tato praxe, i když může pro farmáře představovat krátkodobé zisky, představuje větší výzvu pro ochránce přírody, kteří pracují na ochraně bohaté biologické rozmanitosti východní Afriky.
muž vah zamilovaný do ženy vah
Jako člen kmene Bahima (tradiční farmáři skotu Ankole) si Olivia Byanyima uvědomila tento neefektivní ekonomický model, a tím se zrodil nový obchodní model zaměřený na následný trh s rohem za masově vyráběnými knoflíky. Jedná se o model zaměřený na vytváření pracovních míst s přidanou hodnotou, otevírání globálních trhů a zvyšování bohatství. Jedná se také o model, který poskytuje ekonomickou pobídku pro zemědělce, aby udrželi plemeno Ankole čisté.
Podle Shanley Knox byl roh Ankole dokonalým zdrojem, pomocí kterého by bylo možné pilotovat jejich obchodní teorie. Roh Ankole je odolný, takže je ideálním materiálem pro vyřezávání masivních vzorů, řezání rámů brýlí nebo vrtání otvorů pro vlastní šatní doplňky. Za méně než dva roky od uvedení na trh a prostřednictvím pokusů a omylů spolu s podporou ugandské vlády a partnerstvími s předními značkami začala společnost Olivia Knox přesouvat vnímání regionu z nespolehlivého dodavatele na přední místo pro vysoce kvalitní, eticky získávané zdroje materiály a řemeslné výrobky. Vytvořili standardy kvality ve čtyřech různých zařízeních pro 60 řemeslníků na lesní roh. V prvním roce dosáhla Olivia Knox tržeb přes 130 000 $, včetně účtů u společností Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's a TD Tom Davie.
jak vysoký je shannon sharpe
Pro podnikatele, kteří chtějí budovat své podnikání na základě udržitelné mise, spolu se zaměřením na etický zisk, jsou zde poučení z prvních 2 let činnosti společnosti Olivia Knox:
Postavte přístup daleko před své ego, říká Shanley Knox.
Mnoho podnikatelů budujících řemeslný průmysl je poháněno touhou vytvářet vlastní značku. Na tom není nic špatného, ale poradce mi hned na začátku řekl, že budu mít mnohem větší trh, pokud odložím své ego stranou a místo toho pomůžu ostatním značkám dosáhnout přístupu. To značně zvyšuje obchodní příležitosti: mnoho společností, na které se zaměřují etické a řemeslné značky, pravidelně potřebuje produkční partnery a příležitostně získávají zdroje pouze od jiných značek.
Aplikujte na svůj podnik principy štíhlého spuštění: Iterujte a procvičujte prototypy s nízkým rizikem.
Jak Shanley a Olivia rychle zjistili, první výrobní cesta nebyla nejlepším řešením pro změnu jejich obchodního modelu:
Když jsme poprvé začali, měli jsme to štěstí, že jsme dostali prostor, abychom se mohli vypracovat prostřednictvím partnerství s ugandskou vládou. Mysleli jsme si, že je to správný směr, jak to použít k nákupu strojů a zahájení najímání talentů. Ale selhali jsme znovu a znovu a znovu. Vzdali jsme se tedy našeho prostoru a začali jsme rozkládat velké objednávky do několika stávajících zařízení, které společně produkovaly mnohem víc, než jsme mohli mít sami. Tento systém nám umožnil pracovat s různými typy strojů, procesů a talentů bez rizika režijních nákladů - a vytvořil pro nás vztahy v celém odvětví, a tak se zrodil náš obchodní model.
Staňte se mostem mezi frakcemi a minulými rozdíly.
znamení zvěrokruhu na 20. října
Když jsme začali zajišťovat zdroje z několika různých zařízení, rychle jsme zjistili, že většina pracovníků rohů se navzájem znala a zkoušeli spolupracovat v jednom či druhém bodě, ale neuspěli kvůli nedorozuměním nebo rozdílům v jejich pracovních metodách. Místo toho, aby byli naštvaní, že pracujeme s jejich konkurenty, viděli nás jako společný most k obchodnímu růstu, vzdělání a lepším systémům práce pro Ugandu jako celek - a to jim pomohlo nakoupit do našeho snu o prosperujícím průmyslu postaveném kolem přístup, který jsme mohli poskytnout.
Pozvěte myšlenky a buďte neustále otevřeni inovacím s materiálem, který získáváte.
Právě teď máme německou společnost, která si představila roh jako stavební materiál - což je něco, co by nás nikdy nenapadlo. Ponaučením pro nás bylo, že když přistupujeme k jakémukoli novému materiálu, měli bychom namísto jeho minulých použití posunout jeho vlastnosti. To umožňuje našim klientům představit si aplikace mimo to, co již existuje.
Vyprávějte svůj příběh a zapojte klienty do procesu výstavby.
Zpočátku jsme váhali, zda se obrátit na potenciální klienty, dokud jsme nedokončili dodavatelský řetězec. Rychle jsme se však dozvěděli, že naši klienti se již pokoušeli (a nepodařilo se) získat zdroje z oblasti světa, ve které pracujeme, a dychtili se podělit o své minulé chyby, abychom je mohli sestavit, když jsme dali náš dodavatelský řetězec spolu. Naše strategie se posunula směrem k jakési otevřené spolupráci s nimi, protože jsme byli upřímní ohledně našeho nedostatku zkušeností, a hledali jsme na ně, aby nám poskytli potřebné rady a pomoc, abychom se stali jejich nejlepším dodavatelem. Mnoho odpovědí, které jsme obdrželi, se stalo základem našich operací.
