Bylo by bolestivé, kdyby vedení společnosti Estée Lauder a L'Oréal - kteří nalili stovky milionů dolarů do reklamních kampaní celebrit - zjistili, jak bez námahy Emily Weissová nadchne Millennials z jednoho z nových produktů její společnosti. S názvy jako Wowder (pudr na obličej) a Cloud Paint (ruměnec) se „nyní dívají na naše ochranné známky dívky“ a snaží se vyvrátit, jaké by mohlo být Glossierovo další vydání, vysvětluje Weiss, zakladatel a generální ředitel společnosti Breakout Beauty Upstart, která zažila 600 procent meziroční růst od roku 2015 do roku 2016.
Estetika bez námahy je zpočátku tím, co přitahovalo takovou oddanost po Into the Gloss Móda blog asistentky, kde vylila tajemství, jak získat orosenou pleť. Pak v roce 2014 Weiss překvapila své čtenáře zavedením značky krásy, která je poháněna záviděníhodným fandomovým strojem: pokaždé se sídlem v New Yorku Lesklejší odhaluje produkt, brigáda oddaných zaplavuje sociální média kolektivním proudem. Weiss směřuje tuto vášeň do nového „reprezentativního programu“ asi 500 nadšenců Glossier, kteří získávají provizi za produkty, které prodávají. Weiss říká o svých ambicích: „Cílem je stát se Nike krásy.“
Poznámka redakce: Následuje další výňatek z Inc. rozhovor s Emily Weissovou o strategii spouštění produktů její společnosti.
Bílý: Glossier je založen na slově „dossier“ a ke každému produktu přistupujeme jako k novému vydání. Je to skoro jako, v závislosti na tom, co čtete nebo co sbíráte - ať už je to série knih o Harrym Potterovi nebo řada Móda časopisy - vytváří tento smysl pro komunitu kolem této historie a dědictví a jeden staví na dalším.
Nikdy jsme nespustili dva produkty stejným způsobem. S Wowderem jsme v podstatě dělali to, co by za normálních okolností možná žádná značka nedělala. Stal se lovem pokladů, kde naši fanoušci byli jako: „Co je to za Wowder, který vidíme používat všechny naše oblíbené make-up umělce a YouTubery? Odkud pochází Wowder a proč si ho nemohu koupit? Googluji a nemohu to najít. “
V říjnu představujeme parfém s názvem Glossier You a naši zákazníci se do uvedení na trh zapojí opravdu složitě. Spustí se na webu, ale předchozí měsíc zasíláme vzorky v každé objednávce, která vyjde. Doufejme, že to naši zákazníci ucítí, vyfotografují a vytvoří kolem sebe obsah. Zákazníci Glossieru se tedy skutečně stávají spolutvůrci v naší kampani, jejímž cílem je skutečně přinést tuto vůni do světa, což je zcela odlišný přístup, než jaký jsme udělali pro Boy Brow nebo korektory, takže všechno, každé spuštění, je docela specifické.
My všichni děláme dívky šťastnými, proto jsme tady. Chceme dělat úžasné věci, které mají opravdu velký dopad, dokonce i přes účinnost produktu, ale opravdu ve vaší době, ve vašem životě.
PROZKOUMAT VÍCE FIREMNÍCH zakladatelekObdélník
