Pokud chcete, aby se váš produkt rozjel, musíte samozřejmě nejprve oslovit publikum. Pak je zásadní mluvit s nimi jazykem, kterému rozumí, a vykouzlit obrazy životního stylu, ke kterému se mohou vztahovat.
To se naučil zakladatel UGG Brian Smith, když se poprvé pokusil prodat boty z ovčí kůže - podpisový produkt jeho společnosti a ikonická základna, která by se dostala do miliónů šaten amerických teenagerů. Smith surfoval v Malibu, když si uvědomil, že v USA nikdo nemá boty z ovčí kůže, na rozdíl od Austrálie, kde je podle něj „má každý druhý člověk“. Boty byly pohodlné a surfaři si je oblíbili, protože během chladnějších měsíců na pláži udržovali nohy v teple.
Získal 20 000 dolarů „pouze na nadšení“ z místních surferských obchodů a dovezl 500 párů bot, aby společnost mohla začít. V roce 1979, v prvním roce prodeje společnosti, prodala společnost UGG 28 párů bot, celkem tedy 1 000 dolarů. Místní surfové obchody je nechtěly nosit, protože se nehodily k surfovým prknům, sandálům a dalšímu zboží.
samec štíra a samice střelce
Smith poté začal prodávat boty z dodávky na parkovišti na pláži Malibu. Roční tržby vzrostly na 5 000 USD, poté 10 000 USD, ale produkt se neuchytil.
Až poté, co se Smith zeptal několika 12- a 13letých surfařských dětí, co si myslí o UGG, objevil důvod svého pomalého prodeje. Mysleli si, že UGG jsou falešné, protože modely v Smithových reklamách zjevně nemohly surfovat. Jeho cílová skupina se nespojovala se značkou, protože si mysleli, že marketing je neautentický.
andrew zimmern čisté jmění 2015
'Okamžitě se světlo rozsvítilo,' říká Smith Inc. video. 'Posílám špatnou zprávu.'
Požádal tedy svého přítele, aby ho spojil s párem mladých surfařů, Mikem Parsonem a Tedem Robinsonem, kteří šli pro. Společně šli surfovat na Black's Beach a Trestles, pár známých surfovacích míst v jižní Kalifornii. Smith je vyfotografoval, jak jdou na surfování a ze surfování, a běžel fotky v reklamách. V tomto roce se tržby zvýšily na 200 000 USD.
'Najednou jsem si myslel, že se musíš ponořit.' Smith říká. 'Dokážu si představit, že by každé malé dítě, které čte časopis pro surfaře, zemřelo, aby kráčelo po těchto stezkách, po Trestles nebo Black's Beach.'
Smith si rychle uvědomil, že marketing produktu nebyl jen o vytvoření dokonalého obrazu s profesionálními fotografy a modely a více o předvedení životního stylu, který je dosažitelný, dosažitelný a rezonuje s požadovaným publikem.
jaké znamení zvěrokruhu je 22. července
„Bylo to něco, téma reklamy, které jsem přinesl do celého programu UGG na příštích 20 let,“ říká Smith. 'A to je pravděpodobně důvod, proč je v dnešní době miliarda dolarů ročně.'
