Pokud chcete svůj nápad licencovat v odvětví televizní televize s přímou odezvou (DRTV), měli byste jít o krok dále! Toto je jedinečné odvětví. Životnost většiny produktů je neuvěřitelně krátká, ale existuje také potenciál pro velké peníze, které přitahují mnoho vynálezců. Ve skutečnosti reklamy DRTV generují každý rok tržby téměř 300 miliard dolarů.
„Jakákoli reklama, která zaujme spotřebitele a požádá je, aby reagovali přímo na značku ve formě kliknutí, volání nebo nákupu, mimo jiné včetně poštovních reklam, billboardů, sociálních a grafických reklam, e-mailů, textů nebo hovorů, se označuje jako responzivní nebo odpovědná reklama. Když je médiem televize, je známá jako televizní reklama s přímou odezvou neboli DRTV, “vysvětluje Bill Cogar jeho článek o tom, proč je TV marketing s přímou odezvou dodnes účinný .
V dnešní době společnosti DRTV také velmi využívají sociální média k přesnému cílení na potenciální zákazníky.
Tyto produkty znáte. Všichni děláme! Mluvím o ShamWow, Snuggie, Slap Chop, grilu George Foremana, abychom jmenovali alespoň pár hitů.
Dnes jsou standardním šestisekundová videa před videem. Ano, jen šest sekund. To je daleko od doby, kdy zdlouhavé infomercials hrály v televizi jen pozdě v noci.
V tomto odvětví se věci rychle mění, a proto je tak důležité zůstat aktuální.
Nedávno jsem měl to potěšení pohovořit s Trish Dowling - senior viceprezidentem pro merchandising ve společnosti Allstar Innovations , dlouholetý lídr v tomto prostoru - o současných trendech a osvědčených postupech. Než nastoupila do Allstar v roce 2012, Dowling byla kupující pro maloobchod a katalogy. Odhaduje, že se zúčastnila tisíců veletrhů po celém světě. Jinými slovy, zná produkt!
Naostřete si tužky. Zde je návod, jak vyhrát na DRTV v roce 2019.
1. Moje strategie jednoduchých vylepšení stávajících produktů není pro toto odvětví vhodná. Jednoduše řečeno nebude fungovat. Společnosti DRTV hledají něco skutečně čerstvého a jedinečného - něco, co zastaví spotřebitele v jejich stopách.
Je váš produkt opravdu nový? Jediným způsobem, jak to zjistit, je důkladné prostudování trhu.
„Když představujeme potenciální produkt, který má být uveden na trh majitelům naší společnosti, jednoduše do toho neřekneme:„ Tady je položka. “ Jdeme do statistik, s tím, co by ve společnosti Wal-Mart konkurovalo, s tím, co by v Bed, Bath & Beyond proti tomu konkurovalo, s tím, co je také na Amazonu. Dělat si domácí úkol znamená vědět, co jiného je tam jako váš předmět a v čem se váš předmět liší, “vysvětlil Dowling.
Zřejmým způsobem, jak se od sebe oddělit a začít rozvíjet plodné vztahy se společnostmi v tomto prostoru, je neposkytování nápadů, které mohou pomocí internetu okamžitě najít. Když to děláte, jen ztrácíte čas ... a váš. Budou vás kategorizovat jako amatérského vynálezce a budou s vámi zacházet tak jako s kupředu.
2. Jinými slovy, váš produkt musí být nový a co je ještě důležitější, mít „WOW!“ faktor. Něco tak lákavého, tak neodolatelného, bude mít spotřebitel motivaci, aby si ho koupil hned a tam. Význam tohoto faktoru nelze přeceňovat.
Dowling to vyjádřil takto: „Stále se mě ptají:„ No, jakou kategorii hledáte? “ Jsme v Všechno Kategorie. Není to o kategorii. Je to o emocích a dojmu, které produkt vytváří na veřejnosti. “
3. Určitě musíte mít prototyp. Samotný prodejní list to prostě neřízne. Protože Allstar dělá jen málo svého vlastního vývoje produktů, je nutné vidět důkaz konceptu. Dowling mi řekl, že pointblank nemohou pracovat na kresbě.
4. Patenty nejsou důležité. Ne všechny nápady lze chránit patenty. Pro ty, kteří se obávají duševního vlastnictví, vězte, že toto odvětví se nestará. K odeslání produktu k vyhodnocení společnosti Allstar není nutný patent.
Pokud však máte patent nebo jste podali prozatímní patentovou přihlášku, má to hodnotu. Allstar pomůže vynálezci získat patent, pokud to situace vyžaduje.
To musíte milovat!
5. Digitální marketing vytvořil nové příležitosti. V minulosti, protože se reklamy zobrazovaly v televizi, byly produkty DRTV šité na míru co největšímu publiku. To se změnilo. Díky použití reklamy na sociálních médiích mohou společnosti DRTV velmi konkrétně cílit na určité druhy spotřebitelů (jako jsou například milovníci koček). Stručně řečeno, společnosti DRTV hledají širší škálu produktů a cenových bodů než v minulosti - od 59,95 USD až po 19,95 USD.
6. Vytvořte ukázkové video o svém produktu tak dobré, že je to video, které použijí v budoucích testech. Vše, co potřebujete, je minutové video. Tímto způsobem máte největší možnou kontrolu nad tím, jak je váš vynález prezentován vpřed.
7. Rozvíjet porozumění výrobním nákladům. To je vždy užitečné při vývoji produktů. Šikovným pravidlem je výrobní poměr 5 ku 1. Pokud máte produkt, jehož výroba stojí pět dolarů, je třeba jej prodat za 25 $.
To je přesvědčivý důvod, abyste svůj produkt nepřekonali. Prosím, žádné zvonky a píšťalky.
kompatibilita přátelství mezi vodnáři a rybami
8. A pokud opravdu chcete vyhrát na DRTV v roce 2019? Zajistěte svůj produkt skutečně funguje dobře . Nepřehánějte. Pokud váš produkt nesplní očekávání, nikdo neobjedná.
Nakonec prosím pamatujte na trpělivost. I v tomto rychle se rozvíjejícím odvětví trvá v průměru rok, než je produkt předložen k prodeji v maloobchodě. Nečekejte tedy po telefonu. Vymýšlejte dál!
