Když pokračovali tři spoluzakladatelé startupu s plážovými osuškami, Sand Cloud Nádrž se žraloky v roce 2016 stále sdíleli byt se dvěma ložnicemi, který fungoval jako kancelář.
Za poslední tři roky se toho hodně změnilo: Nejpozoruhodnější je, že startup zaznamenal v roce 2018 tržby ve výši 6,8 milionu dolarů a je zařazen na 308. místo na letošním seznamu Inc. 5000 nejrychleji rostoucích soukromých společností v USA Zakladatelé připisují své společnosti růst k prodejní strategii, kterou praktikují od prvního dne: Vyrobte malou dávku každého produktu a otestujte jej se spotřebiteli, než vyprodukujete velké množství. Tato metoda spojuje spoluzakladatele se svými zákazníky a informuje jejich plány budoucích produktů, podle spoluzakladatele Brandona Leibela.
'Nikdy se nebudeme příliš rychle zavázat k něčemu, než budeme vědět, že je to vítěz,' říká Leibel. 'Buď se zdvojnásobíme, nebo zkusíme něco nového.'
Společnost Leibel zahájila podnikání se sídlem v San Diegu s přáteli Brunem Aschidaminim a Stevenem Fordem v roce 2014. Původně vytvořili plážovou osušku s připevněným polštářem, ale po procházce po pláži změnili směr a zjistili, že nikdo nemá zájem o její koupi. Nakonec vyvinuli podpisový produkt Sand Cloud, tenký ručník z turecké bavlny, který si zákazníci mohou srolovat a vklouznout do tašky.
Jakmile věděli, že mají životaschopný produkt, spoluzakladatelé pracovali na škálování. Opustili práci a prodali nábytek, aby uvolnili místo v kanceláři, ze které se stal byt. Aschidamini a Ford dokonce prodali svá auta. Leibel se držel, aby mohl jet za Uberem. Také inkasoval svých 401 (k).
Společnost dosáhla tržeb 30 000 USD v prvním roce podnikání a 430 000 USD v následujícím roce. Na Nádrž se žraloky, přijali dohodu s Robertem Herjavcem, který jim nabídl 200 000 dolarů za 15 procent vlastního kapitálu, a tržby šly dále nahoru. V letech 2015 až 2018 vzrostly tržby společnosti Sand Cloud o 1469 procent.
V průběhu let společnost do své produktové řady přidala položky, jako jsou lahve na vodu, kovové brčka a šperky. Spoluzakladatelé - kteří se nyní přestěhovali do svých vlastních domovů - od počátku své zkušenosti s vývojem svých ručníků otestovali každý nový produkt, který vytvořili, se spotřebiteli, než jej začali seriózně uvádět na trh. 'Nakupující jsou chytří,' říká Leibel. 'Cítí pachuť.'
PROZKOUMAT VÍCE Inc. 5000 SPOLEČNOSTÍObdélník
