Jste introvert nebo extrovert?
Pravděpodobně už máte nějaký nápad. Testování osobnostního typu je běžné ve škole a na pracovišti. Pochopení typů osobnosti nám pomáhá identifikovat silné stránky, určit slabosti a lépe spolupracovat s ostatními.
Tyto dva typy osobnosti jsou vzájemnými protiklady, přesto jste nejdelší dobu byli do jisté míry jen jeden nebo druhý.
Existuje však mnohem častější typ osobnosti - ten, který spadá do středu introvertního a extrovertního spektra. Podívejte se, abyste mohli být buď introvertem nebo extrovertem, musíte být těžší v jednom typu rysu než v druhém.
Ambivert, typ ztracené osobnosti
Otevřenější, sociálně zdatní lidé, kteří se vydávají s důvěrou, lze snadno uvést jako extroverti. Ti, kteří se izolují, jsou formálnější, méně mluví a raději zůstávají mimo záři reflektorů, se jasně přikláněli k introverzi.
Mohlo by to být opravdu tak jednoduché? Ne podle Carla Junga, který identifikoval třetí typ osobnosti na introvertním-extrovertním spektru - ale je to ten, o kterém téměř nic neslyšíme. V klasice Psychologické typy , Jung napsal:
'' Konečně existuje třetí skupina… nejpočetnější a zahrnuje méně diferencovaného normálního člověka… Představuje rozsáhlou střední skupinu. “
Tato střední skupina se skládá z ambiverts.
Extroverti dělají lepšími prodejci… Nebo jsme si to mysleli
Ambiverts jsou nejen běžnější, než si myslíte, ale také úspěšnější a vlivnější.
Ve své výzkumné práci z roku 2013 Přehodnocení ideálu Extravertního prodeje: Výhoda Ambivert „Adam M. Grant z Wharton School zkoumal korelaci mezi extroverzí a prodejní schopností. Dlouho se předpokládalo, že díky extroverti je člověk lepším prodejcem. Grant zjistil, že vztah mezi extroverzí a prodejní výkonností je ve skutečnosti poměrně slabý.
Kdo to dělá lépe? Ambiverts.
„Ambiverts dosahují vyšší produktivity prodeje než extraverti nebo introverti,“ napsal. „Vzhledem k tomu, že se přirozeně zapojují do pružného vzorce mluvení a poslechu, ambiverti pravděpodobně vyjadřují dostatečnou asertivitu a nadšení k tomu, aby přesvědčili a uzavřeli prodej, ale jsou více nakloněni naslouchat zájmům zákazníků a méně náchylní k tomu, aby vypadali příliš nadšení nebo sebevědomí.“
Výhoda Ambivert
Co je to, díky čemuž jsou ambiverty úspěšnější v prodeji, s vlastnostmi, které se jistě promítnou do úspěchu a vlivu i v jiných oblastech?
Jedním slovem: rovnováha. Ambiverts mají introvertní a extrovertní rysy, ale v rovnováze. Zjistěte, zda rozpoznáváte některou z těchto vlastností ambivert:
- Ambiverts jsou pružnější. Opravdu neupřednostňují jeden způsob fungování před druhým. Mateo Sol popsal ambiverty jako „… neutrální hippies ze střední třídy… stejně pohodlní v situacích, kdy se introvert cítí nejvíce doma a extrovert se dobře baví.“
- Jsou emočně stabilnější. Extroverti nejsou snadno ovlivňováni vnějšími faktory, zatímco introverti jsou přecitlivělí. Ambiverts nabízejí dobrou rovnováhu mezi těmito dvěma a je známý jako stabilita „normální“ slavným psychologem Hansem Eysenckem, který v roce 1947 vytvořil termín „ambivert“.
- Ambiverts jsou intuitivní. Jedná se o kvalitu, která jim dobře slouží v životě i v podnikání. Jak napsal novinář Daniel K. Pink, lidé „vědí, kdy promluvit a kdy umlčet, kdy zkontrolovat a kdy reagovat, kdy tlačit a kdy se držet zpátky“.
- Mají větší vliv. V Grantově prodejním experimentu vydělali ambiverts průměrné hodinové výnosy o 155--24% vyšší než u extrovertů. Nejhorší tržby měli lidé na jakémkoli extrémním konci stupnice introvert-extrovert, zatímco ti, kteří plácli uprostřed, měli nejvyšší, 208 $ za hodinu.
Tady máš. Až se vás příště někdo zeptá na váš typ osobnosti, nebudete muset klopýtat o vysvětlení, jak jste v některých situacích extrovertní, ale máte introvertní momenty - a neidentifikujete se úplně s jedním či druhým.
Prostě jim řekni, že jsi ambivert. Je pravděpodobné, že to je přesně to, čím jste - ambivert, jako většina z nás.
