Svět právě přivítal svou třetí osobu s čistým jměním 100 miliard dolarů. Bloomberg uvedl, že předseda představenstva a generální ředitel největší světové luxusní společnosti LVMH, Bernard Arnault, věk 70 let, překonal hranici 100 miliard dolarů a připojil se k Jeffovi Bezosovi a Billovi Gatesovi v ultra-exkluzivním klubu.
Tím se Arnault stal třetím nejbohatším člověkem na světě Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton a Moët Hennessy) zahrnuje své jmenovité značky i mnoho dalších luxusních značek jako Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi a TAG Heuer. Čisté jmění společnosti Arnault se nyní rovná více než třem procentům francouzské ekonomiky.
CNBC uvedl, že čisté jmění společnosti Arnault vyskočilo v uplynulém roce o 32 miliard dolarů kvůli 43% nárůstu podílu LVMH z velké poptávky čínských spotřebitelů po kabelkách Louis Vuitton a koňaku Hennessy.
Takový ohromující úspěch musí vzniknout ze složité vazby osobních atributů, okolností a možností, že?
Ani náhodou.
Steve Jobs (někdo, koho Arnault velmi obdivoval) poskytl první vodítko k ohromujícímu úspěchu Arnault, když řekl „Znáš Bernarda, nevím, jestli bude můj iPhone za 50 let stále úspěšný, ale mohu ti říci, jsem si jist, že každý bude i nadále pít tvůj Dom Pérignon.“
Arnault sám to propracoval, když řekl ,
„V dnešním podnikání, od 80. let, kdy jsem kupoval Christian Dior, je to stejná kombinace, která vysvětluje úspěch. Musíte spolupracovat s některými z nejlepších vynálezců, tvůrců, designérů a umět prodávat jejich produkty a vytvářet s jejich produkty touhu na světě. “
Najměte to nejlepší. Podporujte jejich kreativitu. Vytvářejte touhu po jejich produktech.
Můžete použít také „vzorec“ společnosti Arnault.
Podnikání společnosti Arnault, luxusní zboží, je definicí trhu, na kterém musí být vytvářena poptávka. Není pochyb o tom, že každý z produktů masivního portfolia LVMH je kvalitním produktem. Ale to není to, za co lidé platí. Platí za související životní styl, image, pocit. Prestiž. Pocit úspěchu a že to zvládli. To je všechno emotivní. Vytvořené emoce, které vytvářejí poptávku.
Vytvoření takové poptávky vyžaduje skvělé produkty vytvořené z velkých myslí, jejichž kreativita byla uvolněna a jejichž produkce je skvěle uvedena na trh.
Vaše podnikání nemusí být v oblasti luxusu a „poptávky po výrobě“, ale určitě se můžete poučit z přístupu Arnaultu. Úkolem číslo jedna je najmout absolutně nejlepší. Najděte ty, kteří mají nejlepší a nejrelevantnější talent, a poté je doplňte jednou důležitou otázkou, mrtvým jednoduchým pravidlem, které používám: „Chtěl bych, aby mé dítě pracovalo pro tuto osobu?“
Pak uvolněte jejich kreativitu. Poskytněte svým zaměstnancům naléhavý problém nebo příležitost, svobodu při vytváření řešení, omezené množství procesů pro rychlý rozvoj myšlenky a zdroje k uskutečnění všech. Při zvažování různých kreativních řešení nezapomeňte vypnout mozek vlastní kontroly.
Vyzbrojeni nápady na lákavé produkty můžete nyní ověřit jejich relevanci a vyvolat poptávku tím, že se spojíte s těmi, kteří kupují a používají to, co prodáváte. Toto je nejdůležitější krok. Lidé platí za prémiové značky přemrštěné částky kvůli něčemu, co značka dělá cítit . Co váš produkt cítí u vašeho zákazníka a jak to můžete využít k účtování vyšších cen?
Tento způsob myšlení platí, i když podnikáte se zlevněným zbožím. Úspěšné nabídnutí nepatrně menší slevy může stále přispívat k hezkým přírůstkovým ziskům.
Neříkám, že provedením všech výše uvedených kroků se připojíte do klubu za 100 miliard dolarů. Ale mohu vám na 100 procent zaručit, že budete mít mnohem větší šanci na větší úspěch.
