Většina prodejních dopisů, které vaši potenciální zákazníci obdrží, zní přibližně stejně: „Píšu, abych vám představila sebe a svou společnost; jsme předním dodavatelem Widgetů a měli byste se mnou obchodovat. Zavolejte, pokud máte nějaké dotazy. “ Dopisy jako tento jsou nudné a samoúčelné. Pro vyhlídky je malá motivace číst je, natož reagovat.
Ideální prodejní dopis má jen čtyři krátké odstavce:
1. Krátce diskutujte o konkrétním problému / problému
Vyberte si ten, který je běžný mezi vyhlídkami, kterým píšete. Příklad: Pokud prodáváte clony proti hurikánu na Floridě, promluvte si o novém zákonu, který vyžaduje vylepšenou ochranu oken, a potenciálních vysokých nákladech na jeho dosažení. Lidé, kterých se tyto problémy týkají, jsou nyní závislí.
2. Popište řešení, které nabízíte a které řeší problém, který jste nastolili
Příklad: Máte okenní fólii, která prochází stávajícím sklem a poskytuje ochranu požadovanou novým zákonem za mnohem nižší cenu než kovové okenice. Nyní lidé chápou, že vy jste potenciálním řešením jejich problému.
3. Řekněte své pověření
Příklady: Jak dlouho vaše společnost podniká v této oblasti, vaše speciální oblasti odborných znalostí, kvalita vašich lidí atd. Není třeba se nadávat (přeskočte slova jako „vedoucí“ a „nejlepší“); jen představte fakta.
4. Určete další akci
Řekněte jim, co mají dělat dál a proč. Příklad: „Máme brožuru, která podrobně popisuje nový stavební zákon a různé alternativní způsoby dodržování zákona. Pro bezplatnou kopii volejte na toto číslo. “
Vždy udělejte výzvu k akci velmi konkrétní - řekněte svým vyhlídkám přesně tak co by se mělo stát dál, nejen nabídka na zodpovězení jejich otázek nebo poskytnutí „bezplatných informací“.
Celé písmeno by se mělo vejít jen na jednu stránku, volně rozložené pro snadné čtení. Pro další informace, které chcete poskytnout, použijte samostatné přílohy.
Ať prodáváte cokoli, můžete tento jednoduchý formát se čtyřmi odstavci přizpůsobit prodejnímu dopisu, který získá pozornost a výsledky. A tím, že v každém dopise použijete tento postup s jedním vydáním, můžete v průběhu času poslat řadu dopisů, každý s novým problémem / problémem, který jste připraveni vyřešit.
Copyright © 1999, SalesDoctors Magazine a autor. Všechna práva vyhrazena.
